目前，各企业在医院处方药这方面的营销手段虽然千差万别，但归结起来只有两种：一是学术推广；二是情感服务。其实，处方药营销的艺术就是将这两种方法按照一定的比例融合起来，形成自己的特色，让独特的风格给客户留...
医药产业医药经济；营销...管中把握四个结合。做到了将药品分类管理与日常监管、处方药监管、新开办药店审批及GSP认证跟踪检查相结合。做到凡监督检查必查看药品分类管理，同时进行现场指导工作；与处方药专项检查紧密结合在一起，严格审查处方...
医药产业药品天地；药界风云；药监专刊...铺的赢利水平就紧随上升了。某大型药品卖场位于二楼的处方药区和医疗器械区的客流自开业后一直不大，门店经理使用了多种方法引导客流，但都不见效果。后来，卖场聘请了咨询公司的专家来为店员做培训，在专家现场察看...
医药产业医药经济；营销医药企业招商队伍能力的高低决定了招商业绩的好坏。招商企业以往对招商人员缺乏明确认识和科学管理，过于注重他们的人际交往能力，对其专业能力（包括专业知识和销售技能）不够重视。事实上，医药行业发展的新形势对...
医药产业医药经济；营销...该组复达欣的处方量达到了１２０支!引子：众所周知，处方药销售中竞争最激烈的是抗生素。这一方面是因为抗生素生产厂家多，导致同质化倾向严重；另一方面是因为大家都认为抗生素是最不需要专业学术推广的品种，只依...
医药产业医药经济；营销...来医药市场谁主沉浮？或曰：得终端者，得天下。而对于处方药，特别是刚上市的新药来说，第一终端医院永远是其必争之地，第二终端药店和第三终端，一般是成功决胜医院终端之后企业才会考虑是否夺取的目标市场。那么，...
医药产业医药经济；营销...传统普药及新普药（通过医院反复处方消费者已经认知的处方药）是顾客的第一购药需求，顾客大多指名购买，如果拦截，哪怕是用成分完全相同的不知名产品拦截顾客的第一购药需求，也会引起顾客的反感，时间长了就会降低...
医药产业医药经济；营销...，店员进行专科分类：药品分类管理来看，药品主要分为处方药和OTC药；从来药店购买药品的消费者行为分析来看，进入药店购药的消费者，在药品品种选择上，一类主要是消费者对疾病有一定诊断和治疗常识的常见病、多发病...
医药产业医药经济；营销...来医药市场谁主沉浮？或曰：得终端者，得天下。而对于处方药，特别是刚上市的新药来说，第一终端医院永远是其必争之地，第二终端药店和第三终端，一般是成功决胜医院终端之后企业才会考虑是否夺取的目标市场。那么，...
医药产业医药经济；营销处方药的销售是否获得成功，主要看产品抵达患者手中的渠道是否顺畅，是否能够满足该渠道每个环节既得利益人的需求。特别是对于招商型的企业来说，尤为明显。对于现阶段我国处方药的营销模式，多采用低价代理的招商模...
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