...快）以及关系利益（对那些愿意透露自身情况、显示他们购买行为的顾客给予他们回报）换言之，创建成功营销战略的基础已经从一维变成了三维。麦肯锡专家在四个行业中展开了市场营销的课题研究，它们分别为汽车工业，化...
医药产业医药经济；营销...整体运营能力。总之，在药店，对目标顾客群价值体系和购买特征的分析才是制定销售服务策略的决定因素。客户信息整合推动了“以消费者为中心”的决策分析，把曾经分散的各种指标和业务信息进行深加工，让数据自己说话...
医药产业医药经济；药店视点...中约1.08亿为股东贷款及╱或注入股本，约2千万为向股东购买销售贷款，1千万为收购全部已发行股份)收购了北京御生堂国药控股有限公司，包括“金花清感”知识产权、北京御生堂中医门诊部等资产。2月3日，公司公告，白氏御...
医药产业医药经济；资本&财经...其中约1.08亿为股东贷款及╱或注入股本,约2千万为向股东购买销售贷款,1千万为收购全部已发行股份）收购了北京御生堂国药控股有限公司,包括“金花清感”知识产权、北京御生堂中医门诊部等资产。2月3日,公司公告,白氏御生...
医药产业医药经济；资本&财经...年最大的激励因素之一，一直在税收方面的考虑，而不是购买一种单一药物。急剧增长的生物技术价值观使得这种交易昂贵且风险更大”EvaluatePharma说，“类别和风险因素成本在起作用，最引人注目的是今年默克公司以40亿美元...
医药产业医药经济；资本&财经...+会议营销”模式；第三种是“体验中心”模式，特点是购买周期拉长，顾客满意度较高，注重营销细节。产品价格与其营销模式紧密相关，低价产品通常配合“跑腿式”销售，中端产品契合“会议营销”，高端产品则往往采取...
医药产业药品天地；药界风云；医疗器械与设备...者在接受医疗卫生服务时，通常不能像在完全竞争市场上购买一般物品那样可以通过比较的方式进行选择。在医疗卫生市场，患者购买的决策信息是相当不充分和不透明的，患者对医疗卫生的劳务质量、医生的工作资质与技术水...
参考资料医源资料库；在线期刊；中华现代医院管理杂志；2007年第5卷第11期...对本品牌的深入分析也可以计算出顾客份额。即抽样了解购买本品牌消费者的年龄、性别、收入、教育程度、职业、家庭状况、购买频次、单次购买数量等，进行多因素相关分析，进一步研究重度、中度、轻度消费群的特点及其...
医药产业医药经济；营销...分析，确定同类产品数量、用途与营销策略。3.通过购买行为分析，确定消费者购买此类产品的动机与行为。4.通过使用效果分析，确定消费者使用同类产品效果及相关键议。5.通过产品定位寻找和制造产品差异点。6.制定与产品...
医药产业医药经济；营销...出售药品是最大的诱惑。中国现在每年有１００亿美元的医药市场，排在世界前十位，而且增长空间很大。美国每年人均消费处方药５００美元，中国是６美元。礼来公司负责中国业务的詹姆斯·肖说，中国市场在以两位数的速...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析