...了问题。在经过仔细的调研和分析后，王经理认为原来的区域总代理商在资金、管理、市场拓展等方面已显现出能力不足的一面，无法满足目前营销中心对华东市场的增长需求，所以必须要有所改变。但当他尝试与该代理商沟通...
医药产业医药经济；营销在营销项目上，总有很多的区域经理来问我，为什么自己也是兢兢业业，挖空心思去经营自己的市场可就是不如别人做的好？也许不同的区域经理业绩不如他人的原因不同，但和众多的区域经理接触了解他们的苦恼后，我倒觉得...
医药产业医药经济；营销...从表面上看，无论外资药企还是国有药企，在医院市场的区域运作上都是通过医药代表的医务拜访来完成的，但这两类企业委派的医药代表在拜访过程中所表现出的客户沟通能力和产品陈述技巧却大相径庭。对这一点，临床医生...
医药产业医药经济；营销...；表现之二是人口，消费潜力很大但需要深度发掘，一个区域做好了相当于有的小企业一年的全国销售量，一个企业一般有7～10个大区，重点仅两三个大区，因此精耕细作的空间还很大；表现之三是文化，区域文化极具特色，从...
医药产业医药经济；管理...员（省级经理、招商专员）来完成。市场销售中期在销售区域不断扩大，单品种销售规模超过1亿元的情况下，企业对销售增长的渴望，如果仅仅依靠代理商的人脉资源和销售部有限的、质量不高的学术推广活动是不可能得到满...
医药产业医药经济；营销...就把货交给他，这个销售代表工作未做细，也没有在规定区域使用，把货窜到B地，窜货的特点：（1）把货窜到其他代表运作的市场；（2）低价抛售，扰乱了市场，扰乱了价格，影响了B地市场责任人的利益。后来，B地举报A地市...
医药产业医药经济；营销...。表现之二是人口，消费潜力很大但需要深度发掘，一个区域做好了，相当于有的小企业一年的全国销售量。一个企业一般有7～10个大区，而重点仅两三个大区，因此，精耕细作的空间还很大。表现之三是文化，区域文化极具特...
医药产业医药经济；营销...战中，各种名目的药品订货会便应运而生。那么在不同的区域市场内，药品订货会如何才能开出理想的效果呢？笔者依据这几年实战的经验和教训归纳如下，希望与各位同行交流。一、药品订货会的分类虽然目前市场上药品订货...
医药产业医药经济；营销...。从表面上看，无论外资药企还是国有药企在医院市场的区域运作上都是通过医药代表的医务拜访来完成的，而这两类企业委派的医药代表在拜访过程中所表现出的客户沟通能力和产品陈述技巧却大相径庭，这一点临床医生感触...
医药产业医药经济；营销...混乱。药品的冲货：即药品的经销商低于进货价销售到本区域或其它区域市场，药厂办事处不按本药厂划定的销售区域把药品销售到其它区域市场药品的窜货：即药品的经销商≥药品供货价销售到其它区域市场不是什么样的药品...
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