区域经理是嫁接在企业和经销商之间的一座重要桥梁，也是企业安排在外面的一方诸侯或者说是封疆大吏。因为一个区域市场从某种意义上来说就是一个独立的经营个体，企业总部对区域市场的掌控更多的是对区域经理这个人的...
医药产业医药经济；营销古人云：宁静致远，虚怀若谷。区域销售的管理者只有摆脱繁琐的事务，才能站得高，看得远。才能从正确地权衡区域销售管理上的利弊得失，更好的规划区域销售管理，更轻松搞定客户、员工的管理。当然，区域经理要轻松、...
医药产业医药经济；管理刚刚接触OTC市场的一些区域经理会经常出现不知如何应对陌生市场开展工作的尴尬局面，其实，只要掌握工作中的一些相应要点，并佐以合适的工作技巧，你所负责的OTC市场的业绩就会在短时间内迅速得以全面提升。下面分几个...
医药产业医药经济；管理在营销项目上，总有很多的区域经理来问我，为什么自己也是兢兢业业，挖空心思去经营自己的市场可就是不如别人做的好？也许不同的区域经理业绩不如他人的原因不同，但和众多的区域经理接触了解他们的苦恼后，我倒觉得...
医药产业医药经济；营销【话题】提起被区域外医药公司或其他办事处冲窜货，很多药厂办事处经理非常头痛，这是一些药厂投入巨大资源都难以根治的市场顽症。X药厂办事处的安经理对此有深刻的感受。自2000年以来，经过安经理及办事处全体代表的...
医药产业医药经济；分析与评论老板不怕区域经理多拿钱，只要你能给他赚钱！可为什么总是招不来优秀的区域经理，招来了却又留不下呢？补充新鲜血液，能让企业充满活力；但人员频繁流动，则会伤筋动骨。尤其是新办企业，如果有人撂挑子，还可能大面...
健康行业资讯；专题；美容院经营“6月14日，雅培中国西部某省（出事区域）区域经理被辞。”6月16日下午，雅培医药代表“行贿门”事件的深喉爆料人周平，通过电话向新金融记者透露。随后，新金融记者第一时间向雅培公司进行求证，该公司公关部相关人员...
医药产业医药经济；企业观察...了问题。在经过仔细的调研和分析后，王经理认为原来的区域总代理商在资金、管理、市场拓展等方面已显现出能力不足的一面，无法满足目前营销中心对华东市场的增长需求，所以必须要有所改变。但当他尝试与该代理商沟通...
医药产业医药经济；营销【李经理是一家保健品企业的区域经理，刚受命开拓东南市场，经过一番前期准备，公司筹备工作基本就绪，并开始了经销商和终端的考察、谈判工作。但在考察的过程中，李经理却发现了一个重要的问题——原本一直很简单的...
医药产业医药经济；营销...所设立这个职务是对企业营销模式的延伸，能促进企业对区域市场和终端的掌控，结果，怎么变成了“四不像”，一方面代理商是怨声再道，另一方面是企业用兵形同虚设。协销经理夹在中间，弄不好是一块鸡肋，里外不讨好。...
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