...或每次联谊会结束后更新一次。数据的分类可以参考以下分法——资源数据：已购买过产品，主要通过其带动新顾客；有效数据：短期内可能购买，计划在联谊会上订购；潜在数据：短期内购买的可能性小，但经过一段时间后可...
医药产业医药经济；营销...师、医师这条线是重点，渠道商和患者居辅助地位。这种分法有着相当的理论和现实基础支撑。从消费心理的角度来讲，患者（或家属）在药品选择上主要有以下几个特征：一是广告跟随型，二是服从指导型（遵医嘱），三是推...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析...师、医师这条线是重点，渠道商和患者居辅助地位。这种分法有着相当的理论和现实基础支撑。从消费心理的角度来讲，患者（或家属）在药品选择上主要有以下几个特征：一是广告跟随型，二是服从指导型（遵医嘱），三是推...
医药产业医药经济；营销...药店或样板医院，就是那些在当地销量最大的售点，这种分法是不恰当的。销量大的售点固然是好点，但不一定是做得最成功的点，也就是说不一定具有很强的可比性。应该分别在不同级别的售点中各培养几个“标杆”，通过对...
医药产业医药经济；营销...销的20余年间，业界已基本认同了南、北两大营销流派的分法。由于人文地理、市场环境等多方面的差异，这两大流派在营销理念、策划思路、操作手法等方方面面都有着各自不同的特点和市场影响力。但也因为其都是来自于市...
医药产业医药经济；营销...很简单，“一、二、五、六”。即天人合一；看病要用两分法(阴阳、虚实等)；五行相生相克；六经包括太阳、阳明、少阳与太阴、少阴、厥阴。但是，这些内容从西医的角度很难理解。中医和西医是两个医学体系。张伯礼说，...
医药产业医药经济；中医药行业...企业如何让更多的人认识品牌？程国旺：感冒比较流行的分法是流行性感冒、病毒性感冒、重症感冒和普通感冒，但普通消费者根本不会区分。我们需要反思消费者能接受什么样的定位？产品宣传的理论必须转化为消费者能够接...
医药产业医药经济；营销...准确，二是要认真做市场，不要炒作。我不同意你的这种分法——国有、民营、外资，我觉得谁的品种疗效好、市场开发策略最正确，谁就赢。这没有什么门第，我说的这个品种疗效就是技术，就是科技含量。我觉得没什么门第...
医药产业医药经济；管理...决的问题。3、终端：终端的情况更复杂，按业界的一般分法，所有二级以上的医院统称为第一终端，所有药店归为第二终端，所有二级以下医疗机构归为第三终端。每一类终端的存在都有其市场需求做为支撑，这是按大类分，...
医药产业医药经济；营销...20%的年增长率。整个医药板块从具体的分类来看，主流的分法分成：化学原料药、化学药制剂、中药饮片和制剂、医疗器械、医药商业、医疗服务和我们今天重点谈论的生物医药。生物医药下面的上市公司又可以根据研究方向的...
医药产业医药经济；生物技术；产业要闻