...工业要想将产品销售到顾客手里，需管理好一级经销商、二级分销商和三级促销商（终端），充分发挥每一级渠道的作用，科学维护每一级渠道的利益，使产品在通路中能顺畅和谐地流转，直至到达消费者手上。一级经销商指直...
医药产业医药经济；营销...注重渠道的形式，譬如渠道的长度、宽度和广度的设计，二级分销体系、三级分销体系的严格划分等。笔者并不排斥严格的渠道设计和经销商布局可以实现企业有计划开发市场的观点，但是，在经销商布局中一定要遵循“实用”...
医药产业医药经济；营销...注重渠道的形式，譬如渠道的长度、宽度和广度的设计，二级分销体系、三级分销体系的严格划分等。笔者并不排斥严格的渠道设计和经销商布局可以实现企业有计划开发市场的观点，但是，在经销商布局中一定要遵循“实用”...
医药产业医药经济；营销...销售格局。一级销售渠道归拢到三家商业，其它商业包括二级批发商、中小型连锁药店、地级市批发商均作为分销商，并与主要分销商签订“三方销售协议”，其它下游终端客户均由分销商进行销售和配送，以确保公司产品及销...
医药产业医药经济；营销...销售格局。一级销售渠道归拢到三家商业，其它商业包括二级批发商、中小型连锁药店、地级市批发商均作为分销商，并与主要分销商签订“三方销售协议”，其它下游终端客户均由分销商进行销售和配送，以确保公司产品及销...
医药产业医药经济；营销...同作战。选择的经销商有些是一级商，有些是公司的协议二级商。首先给业务员配足宣传资料和礼品，以及针对终端客户的订货奖励计划，把原来给渠道中间环节的费用，全部用于第三终端客户，尤其是制作了自己企业和产品宣...
医药产业医药经济；营销...物流协作联盟”，正式扩容为由药品制造商、一级经销、二级分销商、三级连锁零售商构成的四位一体“蓝海医药供应链联盟”（下称蓝海联盟）。这也是该联盟2006年成立以来的第二次大变身。由于四川医药商业环境的特殊性...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析...物流协作联盟”，正式扩容为由药品制造商、一级经销、二级分销商、三级连锁零售商构成的四位一体“蓝海医药供应链联盟”（下称蓝海联盟）。这也是该联盟2006年成立以来的第二次大变身。由于四川医药商业环境的特殊性...
医药产业医药经济；医药流通...道分销运作模式。传统的分销模式下，渠道成员通常包括二级批发商、三级批发商等。这种模式投入少、启动快、渗透力强。然而，近年，受大型零售商的冲击，传统的批发市场逐渐萧条；同时，在分销模式下，经销商忠诚度也...
医药产业医药经济；营销...企业为了稳定和控制价格尝试了各种办法：从形式上，一二级代理分销制，扁平化营销制，直接终端经销制；从扣罚上，取消年终返利，取消经销资格等等，名目繁多，政策不少。但真正能管控好流通价格的厂家并不多，笔者就...
医药产业医药经济；医药流通