...到关键性信息，比如，在访谈时，如果问题是“您对这类药品最关注的是什么？”得到的回答基本就是“疗效和安全”这类肤浅的东西，这个信息对策划决策是没有意义的。在实践过程中，我们看到众多结构完备、信息丰富、图...
医药产业医药经济；营销...已被各国政府作为健康领域首要的工作之一。美国：采用药品管理模式美国是最早开始对医疗器械进行管理的国家。美国食品和药物管理局（FDA）1938年版的食品药品和化妆品法案（FDCA）将其管理延伸到医疗器械，并在1968年制定...
医药产业药品天地；药界风云；医疗器械与设备...采取加价率管制措施，允许其在进价基础上加价15％销售药品，如此一来，公立医疗机构自然倾向于采购价格偏贵的药品；二是长期以来医疗服务价格定得过低，医生收入微薄，使其不得不利用自己作为患者代理人的身份诱导患...
医药产业行业资讯；业界动态...员促销模式较好，而且乡镇卫生院医生多形同虚设，医院药品有2/3最终流向村级卫生室。李经理坚持自己的营销策略，他鼓励销售人员：“我们不可能做到大品牌的地步，人家一个同成分的胶囊全国皆知，老百姓进药店就点名要...
医药产业医药经济；营销...就抢先占领女性保健品领导品牌的地位。以后太太药业OTC药品意可贴、静心品服液、正源丹的推出也是如此。除了以上所述，太太药业保健品在终端陈列管理、库存管理、通路管理、经销商管理、财务管理、方面借助优秀职业经...
医药产业医药经济；专栏...品牌立体布局品牌定位一直以来，潘高寿以生产治咳系列药品著称，同时还生产妇女、儿童系列用药及治疗肝炎、肾炎、胆囊炎等多种疾病的药物，拥有六大剂型、１００多个产品。在差异化战略的具体指导下，为凸显品牌个性...
医药产业医药经济；营销...度较高，现在国家出台的政策导向也是鼓励OTC市场，随着药品市场分类的进一步实施，OTC新药的登记制度也会日趋完善。可是，现在许多厂家OTC产品市场意识还很淡薄，他们被动的等客上门，无论是包装还是各种宣传资料都印刷...
医药产业医药经济；专栏...）、营销推广模式等因素有关。OTC企业一般经营的多是普药品种，这些产品已经生产多年，且生产厂家众多，价格低廉，产品附加值较小。由于OTC企业面对的是广大的消费者，需要通过大量的渠道（经销商）进入大量的终端（药...
医药产业医药经济；管理...）、营销推广模式等因素有关。OTC企业一般经营的多是普药品种，这些产品已经生产多年，且生产厂家众多，价格低廉，产品附加值较小。由于OTC企业面对的是广大的消费者，需要通过大量的渠道（经销商）进入大量的终端（药...
医药产业医药经济；管理...进行分化：一是进一步加强对功能功效的诉求，将产品向药品治疗的方向进行靠近和引导，进入到和药品争夺市场的过程中；另一类是逐步淡化对功能功效的诉求，通过营养保健的方式向食品保健方向进行拓展，销售的格局正在...
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