...基础；第二步，聚焦分销商，为实现垂直分销疏通网络；第三步，聚焦核心终端并建立市场潜力模型，掌控未来发展方向；第四步，筛选维持增长市场，测算资源的调配空间；第五步，对确定的三个方面的增长进行细分，通过不...
医药产业医药经济；营销...营造建设工作。自上而下，无论临床前渠道、商业流通、第三终端、第四终端、乃至招商市场等等，一场渠道争夺大战正在如火如荼的进行着。针对目前的医药招商企业来讲，大多数企业都不具备充足人力资源进行网络的精细化...
医药产业医药经济；营销...，药味稍淡，茶香可闻。第二回，药纯茶香，十分过瘾。第三回，茶中回味，药之甘甜。不觉中已是神清气爽，精力旺盛。非常舒服！蚂蚁舰队对六味地黄茶进行了从组方到药理到功效的认识，并对六味地黄各种产品形态进行比...
医药产业医药经济；专栏...目的是低成本进入社区医药市场。目前，制药企业在社区第三终端的推广还处于摸索阶段。由于社区医疗终端覆盖广、单位小，尚未有成熟的模式，这对于进入的企业既是机会，又是挑战，值得业界关注。低成本包括两个方面笔...
健康行业资讯；专题；医疗卫生改革...层市场的市场份额需求扩大，对这一类企业非常有优势；第三类：本来在市场里份额比较高的，因为竞争过于激烈不能成为主导产品的；第四类：基本和前面差不多；第五类：正好是被第一类基本替代的品种。五类产品的购买决...
医药产业药品天地；药界风云；基本药物制度...侵权行为，还可以向前追溯5年，将有关侵权商标取缔。第三步，于2004年初进行“快克”商标的国际性保护注册，现已在世界上80多个国家和地区展开，2004年基本进行完毕。此3个步骤中，最核心、难度最大的就是中国驰名商标的...
医药产业医药经济；要闻...营销规划，不能将该手段与企业整体的营销策略相整合。第三、终端销售带金门槛控制。运用销售带金时给终端店员制定一些限制条件，达到了条件才能得到收益，而不是只要卖了产品就可以拿到带金，并且可以采用差异带金对...
医药产业医药经济；营销...、顾客的细分、组织结构的保障以及系统资源的匹配。【第三“力”】打造品牌煽动力中国的OTC市场已经进入了市场竞争充分发挥作用的时代。面对药店终端琳琅满目的药品，消费者更多的是感到无从选择，而到真正要做选择的...
医药产业医药经济；营销...药店，就是带来客流和贡献率，第二点就是多元化经营，第三是实施会员制，品牌药的回归刚才我讲了，会员制大家清楚是怎么回事，我讲讲多元化，新医改之后我们认为药店不能单靠卖药来盈利，纯药店是消费者有病才进行，...
医药产业医药经济；传媒...第二，近年来中国渠道变革的新动向和今后的发展趋势；第三，倡导制造商和分销商应该对分销渠道重新认识、重新定位。一、目前中国分销渠道中存在的一些应引起关注的问题2003年11月22日，由时代博文组织的“中国成长型企...
医药产业医药经济；专栏