...态都在强调服务，但是否真正建构在与消费者潜在需求与心理满足上或者说双方能否共同达到精神愉悦情感和谐呢？事实上大多都是不堪一击的，这些所谓的平台或窗口就其本质还是挂着服务之名，追逐急功近利之实，想尽办法...
医药产业医药经济；专栏...销售的最佳平台专卖店销售迎合了消费者日趋理性的消费心理，在中国特殊的国情下，老百姓的消费讲究心理满足。由于销售人员向消费者介绍产品，消费者最终都是在店铺实现购买的，所以有店铺和没店铺所传达给消费者的信...
医药产业医药经济；营销...，但是保健品的先天功效又不能满足消费者被宣扬起来的心理期望值，同时一些不规范的企业夸大的广告宣传、过度的透支市场，让当今的保健品市场陷入了严重的信任危机状态，购买需求有场无市，其实这也是当前招商市场整...
医药产业医药经济；专栏...试用装一盒（套），刚好付合大部分消费者爱沾小便宜的心理，100个名额一般至少有60个以上的消费者来咨询，如果一篇报纸广告的咨询率能够达到60%以上，可以说是比较成功的。实效报纸广告创作“七段”！一段：务必创作一...
医药产业医药经济；传媒...筛选出特定的销售对象，然后采用组织会议的形式，运用心理学、行为学等理念，进行有针对性销售的一种营销模式，这种模式的最大好处进入门槛低、容易模仿、而且资金回笼迅速。也因此这种模式一经推出全国保健品同行趋...
医药产业行业资讯；保健品行业...道，祝贺您当选十大杰出企业家。”3．利用好奇心现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注...
医药产业医药经济；营销...间（公斤），且多已跑秧。诸多种苗贩运户开始出现抛货心理，若近期不能及时销售或者下种，只能按照废品进行处理。今日市场共计投放货源约80吨左右，交易走迟，价格持续走软。至交易结束交易量约占上市总量70%左右。交...
医药产业药品天地；药界风云；药市动态...以“概念＋礼品”的营销模式舍本逐末，只会与消费者的心理预期越来越远。其次是消费者重购买轻使用。在保健品礼品消费中，购买者和使用者往往是分离的，简单地说是“买者不用，用者不买”。这种买、用分离使得购买者...
医药产业医药经济；营销...强烈、需求最稳定的一群。调查研究发现，她们有共同的心理特征：为了美丽而减肥，又好吃零食，而零食吃多了又总担心自己会发胖，却又总是经不起零食美味的诱惑。如果有一种产品，既是好吃的零食，又能起到减肥的作用...
医药产业医药经济；营销...情感需求的营销手段和方式，有效影响与作用于消费者的心理，激发其购买动机，进而导致其采取购买行动并赢得消费者的喜爱和忠诚，最终达到提升企业竞争力的目的。以下对药店情感营销的几种方式进行简要介绍：▲建立目...
医药产业医药经济；药店视点