药店销售技巧

...年来，一直备受争议的药厂GMP后遗症全面爆发。大的连锁药店全面向大型零售超市学习，进店费、条码费、促销费不胜枚举，90天结算远期承兑汇票，让企业苦不堪言，小的药店直接去药品批发市场采购，让经销商无所适从，网...

医药产业医药经济；营销

...。根据企业定位确定发展模式张福祥（中国海王星辰连锁药店有限公司副总裁）：现阶段医药电子商务还处在起步阶段，诚信问题是制约现在行业发展的一个关键问题，希望行业里的同仁在未来也能多为行业发展着想，加强自律...

医药产业医药经济；医药流通

医药营销如何突破重围

...一夜之间变得可有可无，厂家、医药代表、医院、医生、药店、经销商、媒体、专家、监管部门、消费者之间新的商业生态系统正在全面重建，医药营销如何突破重围，如何建立新的蓝天，是所有医药从业者必须思考的课题。思...

医药产业医药经济；营销

处方药营销四要素

...的新药来说，第一终端医院永远是其必争之地，第二终端药店和第三终端，一般是成功决胜医院终端之后企业才会考虑是否夺取的目标市场。那么，作为一个本身颇具学术含量和临床价值的处方新药，决胜终端的要素有哪些呢？...

医药产业医药经济；营销

...一夜之间变得可有可无，厂家、医药代表、医院、医生、药店、经销商、媒体、专家、监管部门、消费者之间新的商业生态系统正在全面重建，医药营销如何突破重围，如何建立新的蓝天，是所有医药从业者必须思考的课题。思...

医药产业医药经济；营销

中国本土OTC运作的思维创新

...行转换，主要是因为药品分类管理制度的实施，处方药在药店销售须凭医师处方，使得企业不得不在医院和药店中做出一个选择。几经权衡，结合自身产品的特点，企业还是愿意选择OTC的身份。分析：处方药向OTC转换，主要有几...

医药产业医药经济；营销

保健品连锁经营分析

...发展路线，既不同于传统医药企业，走医院处方药渠道、药店非处方药渠道等的销售模式；也不同于传统保健品企业，走商超礼品专柜渠道、直销与消费者点对点渠道等的销售模式。而是从传统医药渠道中衍生出来的新型混合渠...

医药产业医药经济；营销

中小企业如何做OTC广告

...下，广告在营销方面的作用永远处于无法替代的地位。从药店终端的角度来看，广告对销售的作用大体可分为以下四个方面：1.极大地降低药品进入药店的门槛；2.有利于店员向目标消费者推荐药品；3.大幅度地减少被竞争药品拦...

医药产业医药经济；营销

店员争顾客怎么办？

...经常在工作中为了争顾客破口大骂甚至大打出手，影响了药店的经营和声誉。张店长很为难，请各位朋友帮忙出出主意吧！感谢福建省福清市药品检验所林蕊云——本期话题1、严惩：纪律先行严惩不贷小李和小王在工作中争吵...

医药产业医药经济；药店视点

...的新药来说，第一终端医院永远是其必争之地，第二终端药店和第三终端，一般是成功决胜医院终端之后企业才会考虑是否夺取的目标市场。那么，作为一个本身颇具学术含量和临床价值的处方新药，决胜终端的要素有哪些呢？...

医药产业医药经济；营销