...可能忘了，那就是差异化和集中竞争战略，中国的中小医药企业没有外企的产品优势，也没有在主流城市市场作战的经验和高成本的人员，完全可以避开竞争惨烈的城市市场，集中资源开辟第三终端市场。笔者认为中小企业如果...
医药产业医药经济；营销例如，正当多数外企利用多家经销商在国内经销他们的药品的时候，勃林格殷格翰药业有限公司（BoehringerInglelheim）独辟蹊径：他们只指定一家全国经销商。另一方面，美国礼来公司（EliLilly）与当地研究机构开展合作，籍以分...
医药产业医药经济；营销...营销模式、渠道变化、广告投向几个方面来分析2007年制药企业的发展趋势，探讨经营对策。一、医药行业的政策背景在构建和谐社会的大政方针指引下，为了平息“患者看病难、看病贵“的呼声，缓解与人民健康息息相关的社...
医药产业医药经济；分析与评论...营销模式、渠道变化、广告投向几个方面来分析2007年制药企业的发展趋势，探讨经营对策。一、医药行业的政策背景在构建和谐社会的大政方针指引下，为了平息“患者看病难、看病贵”的呼声，缓解与人民健康息息相关的社...
医药产业医药经济；分析与评论2008年来得很快，似乎在业内人士还停留在感慨2007医药行业进一部回暖、国家监管不断严格、医改方案即将出台的时候，就步入了2008年。过去的一年，招商企业依然在艰苦地前行。之所以说“艰苦”，莫过于行业监管力度的进一...
医药产业医药经济；营销...展潜力，关键词是“适合”。对于年销售5亿元左右的OTC药企，全国的一级经销商以100家左右为宜。二级分销商指与一级经销商签订二级分销年度购销协议，通过与一级经销商发生经销业务关系的商业批发企业。选择二级经销商...
医药产业医药经济；营销受到中国医药销售潜力的吸引，以及对市场情况的日渐熟悉，国外制造商正在中国寻求各种合作方法。例如，正当多数外企利用多家经销商在国内经销他们的药品的时候，勃林格殷格翰药业有限公司（BoehringerInglelheim）独辟蹊径...
医药产业医药经济；企业观察许多品牌药企在快速发展的历程中都遇到了“市场秩序魔咒”：无序竞争、价格混乱、甚至价格倒挂；贴点销售、恶意窜货……一方面，“市场秩序魔咒”影响面广，它是一个让许多品牌OTC企业管理者头大的问题；另一方面，“...
医药产业医药经济；营销...严重制约了行业的正常运转。面对新的产业形势，作为医药企业，其生存和发展的秘诀在于变！商脉资源整合面对不规范的竞争和管理部门新政策的不断出台，医药企业尤其是成长型医药企业要在激烈的市场角逐中不被吞食，需...
医药产业医药经济；营销对于那些在市场困境中苦苦支撑的制药企业来说，根本无法承受持续的药品降价冲击。如何在国家对医药行业的整顿和清理中获得生存下去的机会，找到资金雄厚的靠山成为最佳的选择。近日，市场传言，德国拜耳与东盛集团之...
医药产业医药经济；资本&财经