...细作，在非常好的院内基础市场销售的带动下，其产品在药店和第三终端市场的销售量逐步攀升。在OTC市场和第三终端市场高速增长的良好销售形势下，原有的渠道和价格管理体系远远滞后于产品高速增长的需要。2005年，该公...
医药产业医药经济；营销...因此选择何种适合企业快速成长的营销模式，尤为关键。药店，把化妆品当保健品卖薇姿（VICHY）是法国欧莱雅公司旗下的著名品牌之一。自1998年7月进入中国市场以来，在短短的2年里，已在北京、上海、广州、深圳、南京、哈...
医药产业医药经济；营销...店员“拉”成自家人。推：最直接的“推”法，就是运用药店的行政命令，硬性规定。“推”着店员去卖产品。这种方法尤其适用于连锁药店。企业可以拿出一部分市场推广费来支持连锁总部，与连锁总部达成合作与战略联盟，...
医药产业医药经济；营销...零售业与国外同行之间存在的差距，笔者认为，国内零售药店特别是单体药店有必要在以下几个方面保持经常性的反思，才有利于药店竞争力的培养：缺乏发展战略者一定最先倒下由于中外药品零售企业经营者文化素质、受教育...
医药产业医药经济；药店视点作为一名药店店员,懂得促销是十分关键的。但药品作为一种特殊的商品,其独特性决定它的销售要素应有别于其他商品。要成为一名优秀的药品销售人员,就要学好六项基本功。一懂作为销售人员首先要懂药。药品的功能主治是什...
医药产业医药经济；营销...TC主要的终端拦截不外乎以下几种情况：1、主推品种拦截药店一句“利润低”，就将众多好产品拒之于消费者手中。药店考虑到自己的利润，奈何你商家如何打广告，怎么美终端，店长命令一下，店员只得服从，巧巧几句话，消...
医药产业医药经济；营销...减甚至砍掉批发环节，实现真正的渠道扁平化，这是连锁药店对医药流通体制改革的最大贡献；极大地压缩成本，便捷地实施现代物流和GSP管理，是连锁业态挑战传统批零格局的最大动力；规模化经营，标准化管理，差异化营销...
医药产业医药经济；药店视点...由于当时公司缺少资金，广告费紧张，我跟拍档想出了在药店门口摆放广告牌进行宣传的办法。在实际实施过程中，由于我们在当时是第一家在药店门口摆放药品广告牌，非常引人注目，只花了很少的广告牌制作费就起到了比电...
医药产业医药经济；专栏...精耕细作，非常好的院内市场基础销售带动下、产品在OTC药店和第三终端市场的销售量是逐步攀升、05年实现销售收入XX亿元人民币。在OTC市场和第三终端市场高速增长的良好销售情况下，原有渠道和价格体系管理远远滞后于产...
医药产业医药经济；营销有业内人士认为，2007年是中国药店的药妆年，更有专家预言，药妆有着旺盛的生命力，将会成为连锁药店发展的主流模式。在这块被描绘得相当可口的巨大“蛋糕”的诱惑下，首届中国药妆盈利模式高峰论坛吸引了众多大大小...
医药产业医药经济；药店视点