...颖而出，同仁堂在１３个核心品种上推出了首席经销制：经销商在这１３个产品中选定一个，担任该产品的首席经销商，负责该产品的销售策略、市场维护、全方位管理及保证销售额的完成。一段时间下来，因品种繁多而顾此失...
医药产业医药经济；资本&财经...健康重构作为至高无上的主题，并把它准确传递给每一个经销商、每一个从业人员。主题之三对消费者的诚信在中国直销行业的诚信法则中，我认为它所面对的第三种诚信就是对消费者的诚信。所谓对消费者的诚信它指的是中国...
医药产业医药经济；直销研究...是复制，创新才会成功。纵观各界药交会，为了吸引广大经销商眼球，各个参展商使尽了浑身解数，但是复制多、创新少仍是普遍现象，毫无新意的展台设计、用滥了的美女游走、奇装异服的招摇过市、自由市场式的吆喝等早已...
医药产业医药经济；展会&会议...的90%。北京巴瑞医疗是罗氏诊断体外诊断产品全国最大的经销商，也是思达高血凝产品的北京地区经销商。2011年，北京巴瑞医疗实现销售收入4.08亿元，净利润9703.68万元。人福医药参考其他上市公司的并购经验，按10倍市盈率对...
医药产业医药经济；资本&财经...面上看似乎有点多余，因为谁都知道，招商就是借助各地经销商的力量来做大自己的产品。然而这个说法还是有点笼统，最少也不是很全面。一些“招商专业户”的目的主要是圈钱抓现钞，这样的招商行为本文暂不讨论。而战略...
医药产业医药经济；营销...上最为复杂的市场之一，充斥了太多的上游供应商、中游经销商和下游终端。一个药品应该选择何种渠道是市场成功与否的基础，而渠道的设计恰恰大有学问。有不少企业产品线很多，因为贪图大而全，所有产品无差别地选择相...
医药产业医药经济；营销...价策略为杠杆，撬动网络资源；2、利用招商大会，鼓动经销商热情；3、煽动市场气氛，反拉渠道参与；4、强力市场支持承诺并及时兑现，增强经销商信心；5、锐利清晰的产品概念也是吸引渠道合作伙伴加盟的重要原因。快速...
医药产业医药经济；营销...遍布全国30多个省、市，拥有180余家一级代理商、600余家经销商和上万家终端客户。“商海无情人有情，商品有价情无价，经商为利不唯利，吾待人诚人更诚。”这是王超经商的座右铭。在王超看来，谓博还是襁褓中的婴儿，要...
医药产业医药经济；企业观察...：1、关注媒体招商广告。2、关注行业技术成果。3、关注经销商经营项目。4、关注行业领域专家动向。5、关注媒体新闻动态。竞争对手研究研究竞争对手，关键是一个“透”，研究最关键的是对比研究，即把竞争对手和本企业...
医药产业医药经济；营销...同时也是国家指定的麻醉药品、一类精神药品全国性一级经销商，具有先天禀赋资源。公司经营业绩稳健。过去五年中主营业务收入和净利润取得了快速增长，年均复合增长率分别为23.59%和40.36%，业绩增长平稳健康。麻药业务领...
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