...企业来说，目前正在进行的市场整顿必定影响深远。作为经销商，我们应该创新营销模式，在目前的环境下争取主动，而不是被动地去适应。作为医药商业渠道的重要环节，医药商业公司在市场整顿中既是执行的主体又是执行的...
医药产业医药经济；营销...动利润率，因此传销公司会以PV及BV之间的参数比例计算经销商的奖金金额，根据调查台湾约有71%采用采用积分值为计算基准，另29%直接采用销售额或消费值。以下简单说明这两种名词的定义：积分额PV：基本涵义就是所销售产品...
医药产业医药经济；直销研究...制药而言，传统的大媒体、大流通模式已经不再适用，其经销商基本上都是渠道商和流通商，而非营销商。而且，传统模式也面临营销费用大、人力需求大、渠道风险大、管理难度大等突出问题。通过商业合作，化整为零，重新...
医药产业医药经济；营销...，你必须知道你的优势在哪儿？在“政策法规、消费者、经销商、广告、零售商、媒体、社会团体”等社会资源中哪些是我们可以利用的。然后将企业资源和社会资源充分地结合与运用，创造出一种特色的、标准的、双赢的、可...
医药产业医药经济；专栏...我们已经与“九州通”等1000余家有着实际终端的一二级经销商和“开心人”等2万多家零售药店建立了深厚的友谊，所以虽然“前列康”在终端启动市场运作还不到一年，但基本上没有出现缺货断货的现象。显然，“飓风行动”...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析...破市场的明星产品？如何化解自己的经营风险？如何整合经销商资源？应该选择哪个区域市场作为样板市场？如何与经销商形成战略联盟？如何帮扶经销商成功？如何在样板市场的基础上形成市场的战略布局？……等等这一系列...
医药产业医药经济；营销...念，充分发挥团队的力量达到成功。双轨制一般要求每个经销商找两个新人加入，左右线各一人。其中一个新人可能置于经销商私线，一人置于公线。通常情况，公线会发展较快，会成为公线上所有人的公腿。当然，对于能力很...
医药产业医药经济；直销研究在１月１６日召开的爱菲乐“突破２００５”经销商新年会上，新华制药就爱菲乐“雷霆攻略”第二波——“突破２００５”计划的各项工作作了系统的战略部署，力争使爱菲乐从一个区域性品牌成长为一个全国性品牌１月１６...
医药产业医药经济；企业观察...战告捷”。据年报，同仁堂全年有１３个品种实行了首席经销商制度，１２个品种销售创出了历史最好水平，显示了首席经销制度已显露出旺盛的生命力。继续持有海正药业理由：规模经营倚重创新早在２０００年７月ＩＰＯ４...
医药产业医药经济；资本&财经...一定的程度后，产品在市场具有一定的品牌度后，再通过经销商强大的市场推动来占领和开发市场。研发创新：聚焦创新药物以敢为天下先的勇气和智慧，先声成长为一流的医药商业公司。但在任晋生看来，营销只是一种手段，...
医药产业医药经济；人物