“第三终端的中小配送商业公司绝大多数是民营企业，因此现金流比利润更重要，现金流断裂的后果直接威胁到企业的生存。调拨业务做得好将能盘活现金流。”采购管理直接关系到医药流通企业的生存和发展，有着举足轻重的...
医药产业医药经济；营销...价的药品品种超过上千个，最高幅度达60%。关键词之二：第三终端成为OTC市场营销的焦点由于农村市场的药品OTC市场尚处于“荒芜”状态，留给药企发挥的空间较大，农村“两网”建设和新型农村合作医疗制度的启动使农村市场...
医药产业医药经济；营销...用商务资源开发非目标终端。针对非目标终端，主要是指第三终端市场，我们营销采取的方式主要是依托商业资源来拓展和推进市场。其核心是依托医药商业平台进行一对多的产品销售，主要营销模式可包括：医药渠道组织的第...
医药产业医药经济；营销...体效率相当于2%，还需要承载近5倍的年增长。赶超之路在第三方医药物流30多年以前，美国的医药物流，与我国目前的状态，有很多相似之处。运行中，产生了两个矛盾。一是生产企业期望单批次发大货，以加快资金回笼；二是...
医药产业医药经济；医药流通药企在开发第三终端市场的时候，为了拉近与客户的距离，达到与客户进一步沟通的目的，通常会使用一些小礼品或提示物作为宣传品。如何选择礼品，往往颇伤具体执行人员的脑筋。笔者认为，选择礼品时应该遵循以下几个原...
医药产业医药经济；营销...伍的建设。我们的销售队伍从三级医院到二级医院，再到第三终端，对终端的掌控能力不断加强，品牌影响力、服务能力、渠道整合能力也全面提升。此外，万邦这几年不惜代价加大人才投入。现在，万邦总监以上人员基本上都...
医药产业医药经济；人物...快批公司）不是招商企业或招商产品的主通路，仅仅是对第三终端市场和非目标终端店面的补充，一般选择这个通路仅仅是作为对市场的补充或分销，帮助市场终端的覆盖，但快批企业却承担了招商企业区域战略库存的储备功能...
医药产业医药经济；营销...种种弊端的掣肘而疲惫不堪，于是，新的营销产物——“第三终端”发挥堂而皇之的走上了历史的舞台，并迅速窜红，犹如一剂强心针，给医药保健品市场注入了新的活力，也给那些在大城市激烈拼抢却收获日薄的医药保健品企...
医药产业医药经济；专栏...快批公司）不是招商企业或招商产品的主通路，仅仅是对第三终端市场和非目标终端店面的补充，一般选择这个通路仅仅是作为对市场的补充或分销，帮助市场终端的覆盖，但快批企业却承担了招商企业区域战略库存的储备功能...
医药产业医药经济；营销...的事件为：反商业贿赂；整治“一药多名”；外企提速；第三终端市场崛起；药品安全不良事件和专利纠纷频发；三次调价；挂网招标；医改定调。实际上，这些不仅仅是“热点”，还是“运动”，有些更可以说是一种“趋势”...
医药产业医药经济；分析与评论