...企业的前途。现行的招商策划完全只针对经销商，不考虑消费者和下游渠道。我们看到大多数企业的产品策划，到处都是夸大不实的海口，虚假的证书和苍白的自白；没有从产品本身的特性上面去挖掘产品的亮点，根据产品的特...
医药产业医药经济；营销...营销组合模式已经不能适应现代医药行业的发展，代之以消费者需求为中心的4C整合营销模式成为企业经营者们的新宠。整合营销(IM)理论是20世纪90年代中期提出的，与传统营销4P相比，整合营销理论的核心是4C：即相对于“产品...
医药产业医药经济；营销营销是解决消费者思想问题的，其中启发需求和满足需求是营销的主要工作，对于消费者来说，我们送给消费者什么样的产品，启发消费者产生什么样的需求应该说方式和方法都是一样的，这取决于消费者的接受方法，不是我们...
医药产业医药经济；专栏...的模式，以服务差异化、促销多样化、理论典型化来吸引消费者，并使其真正体验到服务的价值。服务差异化一是服务理念差异化。要真正引起消费者关注，除了产品自身品质过硬外，需要在包括服务宗旨、服务方针、服务准则...
医药产业医药经济；营销...少产品积压滞销，造成巨大浪费。一种新的商业模式对于消费者来说，旧款衣服换季打折已不是新鲜事，药品也有“特卖”模式。黄学峰告诉记者，按照市场惯例，医院和药店都不再采购距离有效期在8个月以内的药品(以下简称...
医药产业医药经济；药店视点...我相信个性化的模式在医药电子商务未来的发展肯定是受消费者欢迎的。加快完善医药电子商务法规史永禄（开心人网上药店总经理）：虽然医药电子商务现在政策上仍然有限制，但随着医药电子商务行业的成熟，国家政策的逐...
医药产业医药经济；医药流通...准备。他认为，网上经营最看中企业品牌，只有当企业在消费者心目中具备了一定的知名度，才适合考虑网上经营，否则将事倍功半。在众多同行看好“网店”的情况下，好得快大药房企划部经理谢伟平似乎另有一番见解。他认...
医药产业医药经济；药店视点...场拓展的主导模式，我看，风险还是够大。一则通过聚拢消费者所花成本越来越高；二则，在会议上造势采用诱导煽动实现当场购买，其难度也在逐步增大。有人说安利不是很成功吗，但那套完整体系是几十年的积累，再说其健...
医药产业医药经济；专栏...多家加盟店，并拥有了１０万多名会员。这就充分说明了消费者对养生中心个性化营销模式的认同和肯定。叫板管理同质化，倡导过程管理精细化中国的保健品市场，一直以来流行着简单、粗放式管理，江湖气息极重。但是，现...
医药产业医药经济；营销目前，保健品市场竞争日益激烈，消费者消费心理越来越成熟，许多传统营销模式的效果大大降低，风靡一时的会议营销也日渐显现出衰退之势，新产品如想上市成功，当务之急，惟有创新营销模式归根求源，方能有所突破，我...
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