...来仍有一定的发展空间。受2009年春节较早的因素影响（经销商需提前1～2个月备货），2009年的春节保健品销售主要体现在2008年底，所以2009年元邦销售情况较为平淡。2010年，公司加强了终端促销，再加上春节时间较晚的因素，...
医药产业医药经济；企业观察...曼已在中国建立了1家全资子公司，8家办事处，与100多家经销商建立了合作关系。“从目前的销售数据来看，利德曼每年递增的销售额与我们的销售团队、服务都有关系。”沈广仟如是说。据介绍，利德曼正积极拓展海外市场，...
医药产业医药经济；企业观察...念，充分发挥团队的力量达到成功。双轨制一般要求每个经销商找两个新人加入，左右线各一人。其中一个新人可能置于经销商私线，一人置于公线。通常情况，公线会发展较快，会成为公线上所有人的公腿。当然，对于能力很...
医药产业医药经济；直销研究...前，血必净销售仍采用的是代理制。未来，公司计划除大经销商继续保留外，小经销商有可能都会被替换掉，长远看将实行直营，而且直营会从目前经销商销售较为薄弱的地区开始。从代理到直营，公司将强化对医院终端的掌控...
医药产业医药经济；资本&财经...素。目前，国药控股可以覆盖7864家医院和诊所，有核心经销商200家，合作经销商超过3000家，服务零售终端超过8000家。未来盈利点“通过总代理提供全方位的分销服务，是未来中国医药商业的主要盈利点之一。”代航指出。他还...
医药产业医药经济；营销...保障。而对于那些生产品种单一的厂家，只要找准肿瘤药经销商联盟的渠道，产品销量既有保证，厂家销售费用也可大幅度降低。对于肿瘤药经销商而言，可以发挥肿瘤药经销商联盟批量采购优势和信息优势，从而达到同时经营...
医药产业医药经济；营销...会人数达27000多人，参展的招商企业有527家，前来参会的经销商、连锁药店与药品批发商共计7000多家，其中全国百强连锁药店有83家；会期成交企业172家，会后一周内成交企业近300家，成交额达到了7300万元。■缩短供销链条业内...
医药产业医药经济；营销...苦寻无策。渠道失控近年来，制药企业的下游也就是医药经销商的格局发生了巨大的变化：医药分销行业集中度正在进一步提高，跨区域的医药物流企业正在蓬勃发展，医药流通业的寡头垄断格局将逐步形成。传统的“行政区划...
医药产业医药经济；分析与评论若是为了安全起见，采取对经销商严密监督和严加管理的办法，甚至在部分市场干脆取消大的经销商，改由厂家直属驻地机构来经营市场，直接抓当地的终端，这样做安全性可能会高一些，厂家多少也能直接掌控市场。但是，这...
医药产业医药经济；医药流通...上最为复杂的市场之一，充斥了太多的上游供应商、中游经销商和下游终端。一个药品应该选择何种渠道是市场成功与否的基础，而渠道的设计恰恰大有学问。有不少企业产品线很多，因为贪图大而全，所有产品无差别地选择相...
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