...择OEM产品的产品力成为OEM贴牌产品的关键因素。连锁药店如何选对产品，如何选择产品力强、容易推荐、消费者易于接收的产品和如何提升店员销售产品的能力成为OEM贴牌产品的成功销售的关键。如何提升门店店员推荐OEM产品的...
医药产业医药经济；营销...发了公众关于食品药品安全的广泛关注——作为消费者，如何保护自身用药安全社会各界应承担何种责任以最大程度规避用药风险药品“不良反应”事件频发9月19日，国家食品药品监督管理局发布第32期《药品不良反应信息通报...
医药产业药品天地；药界风云；动态...情绪。既然过密的拜访频率会带来上述的负面效应，那么如何在保持正常的拜访频率的同时，又获取良好的客情关系呢？笔者认为，以下几个方面的做法值得借鉴：1.用好人销售其实就是人与人之间的沟通过程，人是决定一切的...
医药产业医药经济；药店视点...势下，普药将会成为老百姓基本医保用药的主体。企业该如何做好普药呢？在笔者看来，企业决策者首先必须厘清几个关键概念：普药的性质，普药的目标市场，普药的关键营销环节。具体营销思路可概括为：1.做好自我审视；2...
医药产业医药经济；营销...多少人,培训哪些课程,培训多长时间,达到什么样的效果,如何去追踪、反馈,都会不断地吸取教训、经验。一旦培训启动,我们会建立一个培训档案、人才档案,今后还要继续追踪。”随着商务部接手医药流通行业管理职能,中国医药...
医药产业医药经济；营销...主题营销活动中亮点不多，形式也不新颖。原因何在？又如何突破？本期，我们请到的两位促销专家给出了不少“金点子”。主持人：记者黄丽丘嘉宾：山西广生堂药品连锁有限公司总经理贾群峰江苏颐海药业有限公司市场总监...
医药产业医药经济；药店视点...在一个新型药品终端市场出现后，医药企业需要立即考虑如何耕耘这一领域。笔者在数日前提出了六大社区医疗市场营销模式，其中以学术营销最为核心。我们先来看一下社区医生的需求。有研究单位对社区医师的需求进行了调...
医药产业医药经济；营销...题。虽然企业制定了非常详细的市场推广计划，要求代表如何专业化地给医生讲解产品，如何正确地传递产品的关键推广信息，并且制作了相应的用法用量卡交给代表使用，但遗憾的是，没有多少代表敢和客户讲这些信息，或是...
医药产业医药经济；营销...可有效防止其因经验缺乏而临场惊慌失措说错话，或不知如何应对出现语塞的尴尬局面。欲扬先抑法这种方法适用于顾客提出了错误意见、却又不适宜直截了当地指出的时候。特别是面对那些年龄比较大的顾客和女性顾客，当其...
医药产业医药经济；药店视点...商望而却步。2.以为招投标、中标后就万事大吉，不懂得如何分标，寻找更合适的配送商和临床代理商。公司虽然花了较大精力进行招投标和广告宣传，但招商效果不明显。3.不懂得专业的临床操作，没有较好的专业度。在面对...
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