占有八成以上药品市场份额的医院市场将实施药品“零加价”的消息，在医药行业引起了强烈反响。面对正在走近的“零加价”，医药企业应该做些什么？3位业内资深人士给出了自己的看法。先声药业政策事务部总经理罗兴洪...
医药产业医药经济；管理...商行业的发展背道而驰的招商方法已经退出了历史舞台。如何面对整合招商时代的招商行为？如何提高招商活动的效率与成果？结合自身丰富的实践运作经验，我们提出：差异化、细分化、系统化。即在一个广泛细分的空间上，...
医药产业医药经济；营销在深入了解销售文化的种种问题后，管理层可以进行许多工作，以拉近可能存在的“差距”。现举一真实事例以对这一点进行说明。1992年，Jay成为位于Guidant公司管理部门主席。Jay很快意识到，无力的销售文化加剧了公司的疲软...
医药产业医药经济；营销...邀请了业内知名网络营销专家作为特邀嘉宾，就医药企业如何认清网络营销新形势，医药健康行业如何运用网络营销新武器，医药行业需要怎样的网络传播方案等问题进行了探讨。互联网传播五大利器[主讲]张继明（桑迪首席咨...
医药产业医药经济；营销...”严冬中谁有棉衣谁就能生存，2006年，中国保健品企业如何过冬？一、战略收缩众所周知，造成今日中国保健品行业困局的根源在于公信力缺失，而导火线则是同质化竞争。同质化竞争的最初表现形式为产品趋同、服务趋同、...
医药产业医药经济；专栏...。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。以下10条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。一、每天安排一小时。销售，就象...
医药产业医药经济；营销...非单一化的不同配方，可以作用到多种机理，多种靶点。如何利用中医的这一特性从疾病的多方面来解决问题正是很多专家在科研和临床中努力尝试的方法。作者：
医药产业医药经济；企业观察...是无限的小，因为还要保证药品的有效性。这种思辨正是如何选择利弊的起源。医院营销=销量/停药可能产品在医院中销售势头迅猛，超过了同类产品的销量，甚至在医院的药物销售排行榜中名列前茅，此时，医院突然停药，不...
医药产业医药经济；营销...疗药物市场的主体，并保持年均8%的增长率。那么，我们如何面对外用药处于垄断地位的竞争格局？如何界定自己？如何寻找突破口？在外用药占主角的瘙痒市场，润燥止痒如何与外用药区隔？如何造自身清晰的产品特点？研究...
医药产业医药经济；营销...题是多么的艰难！更关键的是，“有价值”的标准究竟该如何衡量？尤其在我们这样的行业媒体，你会不自觉地将一切新闻线索尽可能地与医药产业联系起来。然而我们关心的真的就是企业所关心的吗？毕竟没有太多的实战经验...
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