没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。销售人员如何做有效的客户拜访呢？在实行经销制的企业，销售人员分管几个地区、一个省甚至几个省的市场，每个月要走访大量的客户，对每个客户拜访...
医药产业医药经济；营销当我们理性的进行剖析，不难发现中小医药企业存在着4大“病根“。1、产品盲目跟进、抄袭现象严重有资料显示，目前中国保健品仅免疫调节功能一项就达1000多个，占全部总量的四分之一。看到别家的产品好卖，就依葫芦画瓢...
医药产业医药经济；分析与评论当我们理性的进行剖析，不难发现中小医药企业存在着4大“病根“。1、产品盲目跟进、抄袭现象严重有资料显示，目前中国保健品仅免疫调节功能一项就达1000多个，占全部总量的四分之一。看到别家的产品好卖，就依葫芦画瓢...
医药产业医药经济；分析与评论...理性回归，加上终端门槛提高，以及媒体费用大幅上涨，医药保健品企业用传统营销模式操作市场已经很难再有大的突破。2004年是营销创新的一年，尤其是中脉、珍奥、夕阳美、绿谷、天年五大品牌驾驭的会议营销战车，取得...
医药产业医药经济；专栏国内首家专业健康保险公司——中国人民健康保险股份有限公司（简称人保健康）22日与中日友好医院、北京大学人民医院、首都医科大学附属北京友谊医院、煤炭总医院、北京健宫医院在京举行了合作签约仪式，携手打造服务...
医药产业行业资讯；业界动态...国现代文明相得益彰。邹城市成就了山东千亿兖矿、鲁抗医药等一大批特大型现代化企业。今天，当地党和政府作出有序开发煤资源宝库、大力发展非煤产业，尤其是发展高新技术产业。由此，新的山东宏河圣齐生物工程有限公...
参考资料医药经济；生物技术；技术要闻...要增加市场监督人员，企业能否在此销售费用不断攀升的医药营销环境中增加这样的管理成本？在营销团队中看的人多了，做的人少了，必定不是什么好事。况且监督总是事后管理的形式，在管理模式中属于下策。另一方面，目...
医药产业医药经济；营销...键因素，随着医改新政的讨论、激辩、难产及最终出台，医药营销的环境及趋势已然发生许多改变或即将发生改变，普药生产企业需要高度重视，积极调整，有效应对。总部运筹帷幄受普药营销环境剧变影响，企业必须打造强大...
医药产业医药经济；营销通路精耕的概念。通路精耕是指对经销商的下游客户（零售、批发、分销）的过程管理。通过经销商和企业密切合作，对目标市场区域划分，对通路中主要销售网点做到定人、定域、定点、定线、定期、定时的细致化和专业化服...
医药产业医药经济；专栏...的大力支持，广东省CDC、广州市科技局、中科院广州生物医药与健康研究院、华南理工大学、华南新药创制中心、广州医药集团、广州白云山制药股份有限公司、达安基因股份有限公司广州金域医学检验中心有限公司等广州、深...
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