...取代促销。现代营销的一个基本特征就是一切都打上了“顾客导向”的烙印，从需求导向来说，只要改变了消费者对产品的认知，就是新产品。有消费者判断是新产品，才是真正的新产品，即使产品的物质形态根本没只有变化亦...
医药产业行业资讯；保健品行业...今，对于零售药店来说，品牌药的价值更多地体现在吸引顾客的眼球上，而并非创造利润。一旦价格战来临，品牌药往往首当其冲成为价格战的靶子，“参战”的药店都希望利用品牌药的降价来标榜自己的平价，招徕顾客。这样...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析...康市场上掘金。为什么？因为做会议营销，首先要解决把顾客招呼到一起的问题，除了老年人，谁又有这样的兴趣和闲暇去参加你组织的“会议”？有人说是中老年人，其实就是老年人，没有真正营销意义上的中年人。笔者不认...
医药产业医药经济；专栏...场研究，创新思维，开创新的市场空间，摆脱竞争，提升顾客价值。有一个故事说道，有两个人到野外去旅游，路上遇到了老虎，两人都很害怕，游人甲从包里拿出旅游鞋换上，乙说：你换鞋干么，换鞋也跑不过老虎。甲说：我...
医药产业医药经济；营销...帮我办理了早于他们的另一家航空公司的登机牌，以不让顾客久等。三、在飞机上，几乎每次都能听到“崔先生您好，如果有什么需要，可随时叫我们”等等这样暖人心扉的问候。四、他们的服务标准，包括服务态度、站立言行...
医药产业医药经济；营销...冬虫夏草”，放在一张淡蓝色的铝箔纸上，让前来购买的顾客仔细选购。“对待它可要小心啊，比黄金还要贵。这两根东西就是137元。”杨坚指着用手指夹着的冬虫夏草笑着说道。杨坚，冬虫夏草专卖颐和药店总经理，1990年开...
医药产业药品天地；药界风云；药材市场分析...“家庭医生咨询联系卡”等服务举措，极大的提高了会员顾客的二次开发成功率和广告咨询购买率。B、我们通过对服务中心店工作流程的规范管理，可将药店顾客转移到直销网络中，强化忠诚度，同时大幅提升盈利空间。2、我...
医药产业医药经济；营销...属快速消费品，有科技含量的日化产品将越来越吸引高端顾客，如生物类日化制品，功能型日化制品和天然科技类日化制品，都是未来直销行业的翘楚。食品也是未来直销行业中的一支重要力量。随着人们保健意识的提高，各类...
医药产业医药经济；专栏...牌形象而言，大量使用销售推广会降低品牌忠诚度，增加顾客对价格的敏感，淡化品牌的质量概念，促使企业偏重短期行为和效益。不过对小品牌来说，销售促进传播会带来很大好处，因为它负担不起与市场领导者相匹配的大笔...
医药产业医药经济；营销...，为了不切实际的所谓高毛利利润，在实际工作店员伤害顾客事件频频发生，最终受害是门店的信誉，高毛利产品销售额与店员奖金收入指标挂钩，没有对店员销售行为进行约束和规定，导致店员有损门店行为恶性循环。重视单...
医药产业医药经济；药店视点