...产品是厂家的，如果做品牌，品牌属于厂家，通俗的说，经销商是在帮厂家养孩子，自然，经销商不会好好对待这个孩子。中国的绝大多数经销商都具有资金紧张的共性，因此，快速销售，快速收回投资，快速赚钱，是经销商本...
医药产业医药经济；营销...进多少货？这无助于销售业绩的提升。销售人员每次拜访经销商的任务包括五个方面：1.销售产品。这是拜访客户的主要任务。2.市场维护。没有维护的市场是昙花一现。销售人员要处理好市场运作中问题，解决客户之间的矛盾...
医药产业医药经济；营销...作为自主定价的OTC（非处方）药，只有规格多了，药厂和经销商才好操作。“一位负责药店市场销售的陈先生私底下跟记者说。上述药店的负责人告诉记者，在我国的药品零售市场有个“二八定律“，药店的销售占两成，在医院...
健康行业资讯；专题；药品价格...增长不仅给厂家带来了较好的产品销售利润，还给各渠道经销商也带来了较好的商业销售利润。2、在商业渠道和终端渠道有强大的终端促销活动支持和推广。3、医院终端，OTC终端、第三终端在三八、六一及其它时间有大规模的...
医药产业医药经济；营销...尔雅面对市场；当然最终成功还要看后续策略是否缜密，经销商是否有利润。·战术二：定点掠夺核心策略：寻找对手主力替代。以往害怕竞争对手，绕着对手主力开发市场，这种思路是错误的，最有效的策略是专门针对竞争对...
医药产业医药经济；营销...寿生介绍，此次改革为了压缩中间环节，方案一改以往由经销商参加投标的方式，而是由药品生产企业直接投标，生产商根据自己的发展需要，决定自己产品的价格及竞价策略，最终自己决定产品的命运。国药控股广州分公司副...
医药产业医药经济；招标采购...愿意把我们的品种在全国都做大，我们希望有资质能力的经销商能给我们代理一些品种，对于我们企业的发展是有利的。在这份2005年6月签定的协议中记者看到：天津达仁堂达二药业有限公司授权济南星都药业有限公司为阿魏化...
健康行业资讯；专题；医疗广告...正常化还需要我们注意在平时做好基础性工作，如做好与经销商和终端的客情、协助经销商开展业务工作、帮助客户做产品规划和业务员培训、与客户建立起良好的沟通基础和人际关系、建立个人的威信和信誉度等，不要临时抱...
医药产业医药经济；营销...议。网站宣传稿中提及“面对红罐商品维权战火已漫延到经销商市场，地方一线销售人员连连受到人身安全攻击的事件发生，广药集团领导非常重视，安全保障是公司的重中之中”。这让人回忆起格力与美的曾经的“销售之战”...
医药产业医药经济；企业观察...链中的强势地位，不仅在药价上一直居高不下，而且给予经销商的利润扣点也比国内药必要低。南京医药有关人士方面表示，以2006年为例，南京医药共代理西安杨森23个药品品种，销售产品总额达4.18亿元（含税），占南京医药...
医药产业医药经济；分析与评论