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  • 企业提前做品牌,就是自掘坟墓

    ...产品是厂家的,如果做品牌,品牌属于厂家,通俗的说,经销商是在帮厂家养孩子,自然,经销商不会好好对待这个孩子。中国的绝大多数经销商都具有资金紧张的共性,因此,快速销售,快速收回投资,快速赚钱,是经销商本...

    医药产业医药经济;营销
  • 搞定客户拜访十二招

    ...进多少货?这无助于销售业绩的提升。销售人员每次拜访经销商的任务包括五个方面:1.销售产品。这是拜访客户的主要任务。2.市场维护。没有维护的市场是昙花一现。销售人员要处理好市场运作中问题,解决客户之间的矛盾...

    医药产业医药经济;营销
  • 同种药品16种规格销售业内曝变身意在拉高药价

    ...作为自主定价的OTC(非处方)药,只有规格多了,药厂和经销商才好操作。“一位负责药店市场销售的陈先生私底下跟记者说。上述药店的负责人告诉记者,在我国的药品零售市场有个“二八定律“,药店的销售占两成,在医院...

    健康行业资讯;专题;药品价格
  • 如何做好企业产品涨价降低成本影响

    ...增长不仅给厂家带来了较好的产品销售利润,还给各渠道经销商也带来了较好的商业销售利润。2、在商业渠道和终端渠道有强大的终端促销活动支持和推广。3、医院终端,OTC终端、第三终端在三八、六一及其它时间有大规模的...

    医药产业医药经济;营销
  • 馅饼还是陷阱?与第三终端的先驱或先烈们商榷

    ...尔雅面对市场;当然最终成功还要看后续策略是否缜密,经销商是否有利润。·战术二:定点掠夺核心策略:寻找对手主力替代。以往害怕竞争对手,绕着对手主力开发市场,这种思路是错误的,最有效的策略是专门针对竞争对...

    医药产业医药经济;营销
  • 药企直接投标广东药品网上采购探索前行

    ...寿生介绍,此次改革为了压缩中间环节,方案一改以往由经销商参加投标的方式,而是由药品生产企业直接投标,生产商根据自己的发展需要,决定自己产品的价格及竞价策略,最终自己决定产品的命运。国药控股广州分公司副...

    医药产业医药经济;招标采购
  • 药品宣传册擅用患者照片厂方承认监管不力

    ...愿意把我们的品种在全国都做大,我们希望有资质能力的经销商能给我们代理一些品种,对于我们企业的发展是有利的。在这份2005年6月签定的协议中记者看到:天津达仁堂达二药业有限公司授权济南星都药业有限公司为阿魏化...

    健康行业资讯;专题;医疗广告
  • 成功回款,不再是“神话”

    ...正常化还需要我们注意在平时做好基础性工作,如做好与经销商和终端的客情、协助经销商开展业务工作、帮助客户做产品规划和业务员培训、与客户建立起良好的沟通基础和人际关系、建立个人的威信和信誉度等,不要临时抱...

    医药产业医药经济;营销
  • 广州药业红罐超常规运营品牌引发的品质异变

    ...议。网站宣传稿中提及“面对红罐商品维权战火已漫延到经销商市场,地方一线销售人员连连受到人身安全攻击的事件发生,广药集团领导非常重视,安全保障是公司的重中之中”。这让人回忆起格力与美的曾经的“销售之战”...

    医药产业医药经济;企业观察
  • 南京医药叫板西安杨森冲突背后是怎样诉求

    ...链中的强势地位,不仅在药价上一直居高不下,而且给予经销商的利润扣点也比国内药必要低。南京医药有关人士方面表示,以2006年为例,南京医药共代理西安杨森23个药品品种,销售产品总额达4.18亿元(含税),占南京医药...

    医药产业医药经济;分析与评论

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