连锁药店进军第三终端市场，会遇到哪些困难？如何在农村市场展开竞争？如何开展药学服务？从本期起，我们会根据读者的来信来电，根据搜集到的各类困难或疑问，不定期地请出业内同行、专家学者进行解读并指南。困惑：...
医药产业医药经济；药店视点...式的合法性正遭受着质疑，值得广大市场操作人员注意。第三终端所谓第三终端，是指第一终端医院药房、第二终端零售药店之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的其他销售场所。第三终端的主要阵地是广大农村和一些...
医药产业医药经济；营销与袁则红先生商讨“第三终端？第四终端？第五终端？……”前几天，EMKT网站上刊登了袁则红先生的一篇讨伐中国医药界的檄文，文中提到中国医药界正在范一个错误，第三终端存在系统性错误！第四终端驴头不对马嘴！我想...
医药产业医药经济；营销...com.cn的同行在沟通时发出这样的调侃：爱他，就让他去做第三终端OTC市场吧；恨他，就让他去做第三终端OTC市场吧。不经意间，也在不知道不觉之间，第三终端OTC市场曾经是医药营销人的挚爱，在第三终端广阔的天地，可以成就...
医药产业医药经济；营销第三终端销售渠道的市场化特征决定了促销活动在销售过程中的特殊作用和对产品销售促进的实质意义。首先是常规促销，在商业流通渠道开展买赠活动，以买几赠几的形式较多。其次是会议销售，目前以乡镇为单位开展促销活...
医药产业医药经济；营销...）刘冠中（深圳某医药有限公司产品经理）医药企业操作第三终端市场，前期切入大都以推广会的形式出现，借助商业公司、乡镇卫生院、大型批发药店等载体，将所辐射区域的乡村诊所或药店负责人聚集到一起，采取订货送礼...
医药产业医药经济；营销...于专注于儿童用药领域，产品系已经比较完善，在针对“第三终端”建立的创新营销模式的带动下，康芝药业在儿科药领域形成了较高的品牌知名度。第一，已形成比较完善的儿科药产品系。通过自主开发和合作开发的模式，形...
医药产业医药经济；企业观察...企业或制药企业召集，生产企业或商业企业参加，并邀请第三终端客户出席。“虽然企业参加会议的热情有所减弱，参会的成本增高，但是会议还是会继续开下去。”成都永安制药有限公司营销总监吴述平如是说。对于这种现象...
医药产业医药经济；管理...目标市场出现的动荡局面，站住脚才发展。医疗体制改革第三终端崛起市场在跟进发展的同时，由于医药市场发生变化，成就乡镇、社区医药市场在不断完善与加快演化进度，医疗体制的改革可以预见，未来社区与乡镇的医药市...
医药产业医药经济；营销...药品招标采购、减少流通环节等方面的决心，同时也给以第三终端为主战场的医药商业带来了一定冲击。两个多月过去了，该政策对中小型商业究竟产生了何种影响？一级商业在变革中又有怎样的调整？今天，我们请到参与或了...
医药产业医药经济；招标采购