医药消费者行为模式

...有意识地调整产品结构。“康恩贝的产品多是非处方药,消费者可以自行购买,这就较少地受到以人员推销为主导的销售模式的影响。基于这两点,康恩贝确定了让消费者自主选择产品、以消费品的方式建立药品品牌的基本理念,着...

医药产业医药经济；医药流通

公益营销成就战略优势

...要‘崩盘’了，我们在不断地砸自己的牌子，长此以往，消费者将不再信任我们，到时候大家都会不好过！”在产品、渠道等同质化现象日趋严峻的今天，要想独创一款新产品、开发全新的渠道该有多难？这些“硬性”的营销元...

医药产业医药经济；营销

...保健食品、化妆品等仅靠说明书不能全面描述产品功能，消费者存在着严重的信息不对称，是特别需要面对面进行的介绍的产品，因而最适合使用直销的方式。这部分产品的消费者主要集中在家庭主妇、学生、女性等相对更加感...

医药产业医药经济；专栏

化妆品概念炒作如何炒

...它包含了产品的心理诉求的特性。概念炒作就是将客户或消费者的需求具像到某一利益点上，引起消费者的共鸣，激发消费者的购买欲望。概念营销是一个产品或品牌赖以支撑的基础，是企业核心竞争力的具体表现。在以消费为...

医药产业医药经济；营销

...进入直销系统。”安利1995年进入中国市场，历经对中国消费者教育，销售额从1996年的9亿元上升至2010年的近220亿元，不断丰富的产品线、品质领先的产品和恰当的营销策略是成功的关键。申银万国报告则对人保康美的“安利模...

医药产业医药经济；直销研究

保健食品营销嬗变

...用、中西结合推广，诸如大媒体广告宣传结合终端推广、消费者促销，营销策略和模式百般变化、不断升级，许多企业因此而辉煌一时，而用之屡试不爽。然而，近些年来，即便是中西结合式的营销推广效能也越来越江河日下，...

医药产业行业资讯；保健品行业

...道中，很多是与此有关的。反过来，媒体的揭露报道又让消费者的购药行为变得越来越谨慎，对药店的推荐变得越来越不信任。”该业内人士说。同样，“低价品牌药+高毛利产品”的药店盈利模式也让生产企业面临“价格体系...

医药产业医药经济；药店视点

...，在“影响顾客选择某一品牌药品的因素”中，有25.3%的消费者提到了“药店店员的推荐”。终端为王，药厂对于药店推荐产品的重要作用不可能无动于衷。于是，厂家促销员驻店推销药品的模式应运而生。对于现阶段的中国医...

医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析

品牌解析跟风还是创新

...为“喝孔××酒，批改天下文章”！。跟风的代价，是让消费者摸不清头脑，是一个迅速崛起的行业又迅速混乱，把大家一起拉进盈利水平急剧下降的泥沼。由于这种品牌跟风行为是利用别人已经闯出来的牌子企图迅速提升自己...

医药产业医药经济；营销

品牌解析跟风还是创新

...为“喝孔××酒，批改天下文章”！。跟风的代价，是让消费者摸不清头脑，是一个迅速崛起的行业又迅速混乱，把大家一起拉进盈利水平急剧下降的泥沼。由于这种品牌跟风行为是利用别人已经闯出来的牌子企图迅速提升自己...

医药产业医药经济；营销