...求和安全需求满足后，满足层面开始升级。他们希望得到经销商行业业内和企业的认同，并力图通过成功的事实改变在行业内和企业家眼中从属的地位。于是，部分成功的企业在代理商激励组合中开始增加一些针对代理商归属需...
医药产业医药经济；营销...手册，结果呢？白白便宜了收废纸的；另一方面，众多的经销商们手里握着大把的钞票寻找好项目新商机。蓝哥智洋行销顾问机构经常有这样的企业、经销商们前来取经，无一例外都会问一句话：“今年有什么好项目推荐，有什...
医药产业医药经济；营销...为行业内知名品牌？6、一种小水果，如何获得全国水果经销商的青睐，1个月内主动打款600多万，要求获得区域经销权？7、一个普通产品如何通过品牌定位，形象设计，差异化包装以及精细化推广，成为众人瞩目的焦点？采纳公...
医药产业医药经济；专栏...供应商要求渠道扁平化；零售终端又在不断打压代理商、经销商生存空间；在一级市场，目前的竞争已日趋饱和，二、三级市场也将面临战火蔓延……面对如此现状，处在夹缝中生存的经销商也十分害怕仅仅承担库存转移的职责...
医药产业医药经济；专栏...按照国家有关规定基础性输液更换丁基胶塞后，由于之前经销商囤货和个别输液企业不顾国家规定继续使用天然胶塞生产产品，以及丁基胶塞在使用中出现质量问题等原因，使7月份之后的大输液市场鱼龙混杂，不少按规定更换...
医药产业医药经济；分析与评论...市场份额超过35%。安徽华源作为新先锋药业头孢替安的总经销商，双方合作多年。此次在上海医药H股即将挂牌交易前夕对其“施压”，背后争议的核心仍在于头孢替安的定价问题上。今年3月份，国家发改委发布了“关于调整部...
医药产业医药经济；资本&财经...手册，结果呢？白白便宜了收废纸的；另一方面，众多的经销商们手里握着大把的钞票寻找好项目新商机。蓝哥智洋行销顾问机构经常有这样的企业、经销商们前来取经，无一例外都会问一句话：“今年有什么好项目推荐，有什...
医药产业医药经济；专栏...尔雅面对市场；当然最终成功还要看后续策略是否缜密，经销商是否有利润。战术二：定点掠夺核心策略：寻找对手主力替代。以往害怕竞争对手，绕着对手主力开发市场，这种思路是错误的，最有效的策略是专门针对竞争对手...
医药产业医药经济；营销...尔雅面对市场；当然最终成功还要看后续策略是否缜密，经销商是否有利润。战术二：定点掠夺核心策略：寻找对手主力替代。以往害怕竞争对手，绕着对手主力开发市场，这种思路是错误的，最有效的策略是专门针对竞争对手...
医药产业医药经济；营销...是新品进入超市，包括进场费、商品陈列费、人员费用、经销商返利、运输费等，营销成本占整个销售收入的３０％。据云南白药２００４年年报显示，其营业费用的增长相对较快，主要是广告投入和给经销商的返利增加，与２...
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