...医药商业在新医改导向下强势举起“基层”这面大旗时，第三终端基层市场到底还有多少有价值的制高点可以攻占？如今，龙头企业的布局与前几年稍显冲动的扩张有所不同——对并购更趋理智，并且更多地体现出大企业规模达...
医药产业医药经济；营销第三终端是一个新兴的、正被药企逐渐重视的市场，其主要特点有：以普药为主；中低价位品牌药为主；诊所、卫生室、药店数量多，药品销量大。要想进入这个市场分得一杯羹，药企就要把握这些特点来选择其产品研发方向和...
医药产业医药经济；营销...季度销售指标。分析篇从这一案例中笔者得到一个启示：第三终端客户分布较散，对价格敏感度高，掌握药品信息的能力也比前些年强多了。对于这样一个市场，渠道的作用至关重要，工业只有借助渠道的力量，才能将产品撒向...
医药产业医药经济；营销前言：药企在开发第三终端市场的时候，为了拉近与客户的距离，达到与客户进一步沟通的目的，我们通常会使用到一些小礼品或提示物，比如在初次拜访或开户的时候；再次拜访客户的时候；感谢客户进药的时候；感谢、提示...
医药产业医药经济；营销...示，2010年药品终端市场容量为7556亿元，其中医院、OTC和第三终端分别为5334亿元、1739亿元、1297亿元，比重分别为60%、23和17%。研究机构预计，2011年3个终端容量的增速分别约为18%、15%和35%。第三终端的增速将高于第一、二终端，...
医药产业医药经济；营销...，除了少数大型制药企业自己收购或者注册医药公司，在第三终端专做自己的产品为主外，其余的药品生产企业主要还是依托医药公司开拓第三终端（特别是农村市场）。但是制药企业不能完全指靠医药公司，因为目前我国医药...
医药产业医药经济；营销...在村、镇级医疗机构就诊和购药的比例大幅增加。待变：第三终端开拓销售模式转型随着企业对农村药品销售市场重视度的逐渐增加，农村用药习惯的改变以及农民健康意识的加强，第三终端农村市场的销售模式正发生变化，产...
医药产业医药经济；营销与袁则红先生商讨“第三终端？第四终端？第五终端？……”前几天，EMKT网站上刊登了袁则红先生的一篇讨伐中国医药界的檄文，文中提到中国医药界正在范一个错误，第三终端存在系统性错误！第四终端驴头不对马嘴！我想...
医药产业医药经济；营销...人士认为中国医药市场结构分为：第一终端、第二终端、第三终端。第一终端主要是指二级以上的医院；第二终端泛指城市药店；第三终端泛指基层医疗卫生服务场所，其范围包括：县以下乡镇卫生院、农村卫生所以及城市社区...
医药产业医药经济；营销目前，业界认同的适合第三终端销售的产品大多为普药和新普药，其他类产品基本是渠道流通产品，借力渠道就可实现销售，而针对第三终端客户和目标消费者的产品传播工作，却没有被放在企业策略中的重要位置——如果未能...
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