...在于“借”，运用到销售过程中则指要借助所有可能打动顾客的客观因素去影响顾客；二在于逸，在销售过程当中，适当地学会等待，不作任何判断而静观顾客心理和情绪的变化，在时机成熟的时候以适当的方式、方法临门一脚...
医药产业医药经济；营销...的基本素质和专业知识水平提高的基础上，并能灵活运用顾客细分原则、产品品类管理、产品价格带管理、组合营销FromEMKT.com.cn、关联销售、技巧性提升顾客客单量经营技巧。连锁药店如何提升药店店员的经营技巧？首先我们要...
医药产业医药经济；药店视点...果这种销售是能够重复和持续的话，那么，它多半是基于顾客的信任。信任，是顾客之所以来这家药店而不去另一家药店最重要、最有力的理由（或许要比单纯的便利、价格等更为有力）。一家药店得到某一些顾客的信任，原因...
医药产业医药经济；药店视点...优势。首先，专业美容品分类较细，可以有针对性地满足顾客的个性化需求。其次，美容师是美容专业人士，会对顾客的美容方案和产品使用等提出专业的建议，这也是美容师在推介产品时必须灌输给顾客的意识。产品附加值：...
健康行业资讯；专题；美容院经营...格是65元，于是告诉他还是老价格——每支65元。谁知该顾客不满地说：“你们一直都卖这个价吗？卖给谁都是这个价吗？”这一问让小侯心虚了，因为这种药比较贵，而药店间的竞争激烈，所以有时候只要顾客能接受，药店不...
医药产业医药经济；药店视点...者进行双向、互动的一对一直接沟通，真正实施通过创造顾客满意来引导消费的营销模式是最有效的。某企业的L系列品牌经过精心运作，已取得了良好的市场地位。L品牌旗下的K胶囊上市之初，笔者创新性地提出了一种叫BEM的营...
医药产业医药经济；营销药店里难免遇到店员与顾客吵架的事。作为药店的管理者应该提前做好预案，对员工进行培训，规范其言行，教教他们如何处理棘手的情况。尤其是作为吵架当事店员的领导或同事，劝架者所说的第一句话至关重要，因为，吵架...
医药产业医药经济；营销...服务是指药店在专业荐药、代客煎药等专业服务之外，为顾客提供的便利性服务。目前，多数药店对专业服务更为重视，而细节服务因其小而且不起眼，又与专业无关，因而往往被忽视。其实有的时候，这些细节服务真能帮助顾...
医药产业医药经济；药店视点（上接第７１期本版）对发言顾客的要求服用产品时间较长；服用前后身体状况对比显著；具有较强的口头表达能力；有文化、有身份、有地位，在普通消费者中具有一定影响力。发言顾客由专家咨询组负责挑选、培养、沟通，...
医药产业医药经济；营销...聪明之处在于它把节省下来的的广告费和终端开销转为对顾客的特殊服务，因此，虽然它不做广告不做促销，顾客对产品却很认可，销售量惊人。有人说会议以营销是“悄无声息赚大钱！这话说得一点也不错。与传统营销的...
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