...的合作伙伴转变。具体有以下两个方面：——寻找企业型经销商。考察经销商的领军人物和团队是成功招商的重要内容。对于仅仅有资金但观念落后、管理无方、一味依赖厂家的商人型经销商，是不能轻易把产品交给他的。——...
医药产业医药经济；营销...手，最有效的办法就是拿这些产品低价销售或推出企业和经销商没有进行支持的促销活动或跨区销售形成窜货。经销商和二批的这些举动往往会导致销售该产品的其他经销商和二批利润为零甚至为负，进而迫使经销商和厂家不得...
医药产业医药经济；营销...对原有的流通渠道进行新一轮整合，通过压缩原有的一级经销商数量，着力培养出几个销售额在千万元以上的大经销商。深圳市金活医药有限公司市场总监李从选透露，目前金活药业已将重点市场的一级经销商缩减，重新构筑新...
医药产业医药经济；营销...敢投，保健食品产业缺乏资本市场的支持。信誉危机源于经销商不规范经营王大宏认为，行业信誉危机产生原因很多，但其中很重要一点是经销商的不规范经营行为。主要表现在三个方面：第一，夸大宣传。违规广告率一直居高...
医药产业行业资讯；保健品行业...，“终端为王”已经成为企业的共识。对制药企业而言，经销商尤其是大型经销商掌握着其产品进入终端的通道，因此，与他们开展有效的合作显得非常关键。因为在市场销售中，不管企业投入多大，不管企业做了多少广告，最...
医药产业医药经济；营销...MBA案例教学客座讲师、中国营销专家肖竹青认为，“实力经销商、超级经销商是大多数依靠渠道驱动获得成功的企业得以成功的关键。此次强强联合，将使得保健酒在西部市场掀起波澜。”天驹企业集团目前下属12家子公司，年...
医药产业行业资讯；保健品行业...我们已经与“九州通”等1000余家有着实际终端的一二级经销商和“开心人”等2万多家零售药店建立了深厚的友谊，所以虽然“前列康”在终端启动市场运作还不到一年，但基本上没有出现缺货断货的现象。显然，“飓风行动”...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析...商后，制定了一套完善的招商方案。首先，我们必须告知经销商我们操作市场的成功经验。这对传播要求很高。我们采取的方法是，把康基的经验和保健品行业的营销转型联系起来。时间到了年底，根据保健品行业的大趋势，我...
医药产业医药经济；专栏...票后，自行前往银行兑现，汇款并不普及，因为大部分的经销商没有金融卡。「满足消费者需求」决定了谁可以长期发展这二十年来，除了个人生活进入到网络时代与行动通讯时代，直销公司在管理上也有很大的变化，伴随网络...
医药产业医药经济；直销研究...州、辽宁美亚等，纷纷停产或转产其他利润更大的产品，经销商也因无利润而不愿经销，即使市场货源短缺，价格也不因此而有所上涨。然而，出口的良好形势仍然吸引一些企业投入该领域。今年9月30日，北京华康金日生物技术...
医药产业医药经济；原料药