第三终端是一个新兴的、正被药企逐渐重视的市场，其主要特点有：以普药为主；中低价位品牌药为主；诊所、卫生室、药店数量多，药品销量大。要想进入这个市场分得一杯羹，药企就要把握这些特点来选择其产品研发方向和...
医药产业医药经济；营销...医药商业在新医改导向下强势举起“基层”这面大旗时，第三终端基层市场到底还有多少有价值的制高点可以攻占？如今，龙头企业的布局与前几年稍显冲动的扩张有所不同——对并购更趋理智，并且更多地体现出大企业规模达...
医药产业医药经济；营销前言：药企在开发第三终端市场的时候，为了拉近与客户的距离，达到与客户进一步沟通的目的，我们通常会使用到一些小礼品或提示物，比如在初次拜访或开户的时候；再次拜访客户的时候；感谢客户进药的时候；感谢、提示...
医药产业医药经济；营销“第三届全国医药保健品博览会”将于9月21日在洛阳中原康城开幕由洛阳市人民政府、全国工商联医药业商会联合主办，洛阳中原康城集团、洛阳日报社、《新医药商情》共同承办的“第三届全国医药保健品博览会暨终端采购洽...
医药产业医药经济；营销...分销网络，没有自己的终端网络，对主体市场周边的远程第三终端无能为力。而直接与多家经销商建立货款往来关系，一方面增加了发货的频率，从而使配送运输费用大增；更为危险的是，开户户头过多，呆死账风险增大，应收...
医药产业医药经济；营销...划，有步骤地来稳定和促进产品在医院的销售。OTC市场和第三终端市场营销策略：首先是制定完善的OTC市场和第三终端市场的管理体系，组织架构（建立从公司总部到办事处的营销组织架构）建立健全OTC，第三终端营销网络。组...
医药产业医药经济；营销...实已经有部分企业正在进行这方面的试行，那就是掌握“第三终端”！我们认为第三终端是除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。第三终端的主要阵地是广大...
医药产业医药经济；专栏...，除了少数大型制药企业自己收购或者注册医药公司，在第三终端专做自己的产品为主外，其余的药品生产企业主要还是依托医药公司开拓第三终端（特别是农村市场）。但是制药企业不能完全指靠医药公司，因为目前我国医药...
医药产业医药经济；营销...季度销售指标。分析篇从这一案例中笔者得到一个启示：第三终端客户分布较散，对价格敏感度高，掌握药品信息的能力也比前些年强多了。对于这样一个市场，渠道的作用至关重要，工业只有借助渠道的力量，才能将产品撒向...
医药产业医药经济；营销...在村、镇级医疗机构就诊和购药的比例大幅增加。待变：第三终端开拓销售模式转型随着企业对农村药品销售市场重视度的逐渐增加，农村用药习惯的改变以及农民健康意识的加强，第三终端农村市场的销售模式正发生变化，产...
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