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  • 普药推广渠道费用如何有效使用

    ...公司业务员刺激力度使其主推自己公司产品。在拓展第三终端要重点考虑针对医药公司开票员带金销售,利用开票员第一推荐来促进自己公司产品销售。给与开票人员带金销售提成费用,很多普药厂家是按照每件提...

    医药产业医药经济;营销
  • 盘点2007年:医药产业回暖营销下沉

    ...会稳定大局,并在十七大报告中被多次提及和强调,作为第三终端主要阵地,其完全可以从政府相关配套政策文件中核心关键词演变为年度医药营销又一个关键词。在这一年,“名人代言”因为国务院一次集中统一行动...

    医药产业医药经济;营销
  • 2007医药营销盘点:产业回暖营销下沉

    ...会稳定大局,并在十七大报告中被多次提及和强调,作为第三终端主要阵地,其完全可以从政府相关配套政策文件中核心关键词演变为年度医药营销又一个关键词。在这一年,“名人代言”因为国务院一次集中统一行动...

    医药产业医药经济;营销
  • “处方”,让OTC小飞一会儿

    ...鑫良(山东新华医药贸易有限公司)A药业几年前就涉足第三终端,凭借着较为雄厚实力和当地品牌优势在几个样板省地区有着较好销售业绩。该企业有一个感冒药,其成分与某名牌产品相同,优势在于剂型为“分散片”,...

    医药产业医药经济;营销
  • 保健品企业如何低成本打造品牌?

    ...情感维系,并最终实现老客户重复购买。低成本运作,第三终端是出路!在谈到当前业界提倡第三终端概念时,著名品牌营销专家于斐先生指出,第三终端,对于医药保健品企业来说,无疑是一个新契机,是一条新出路...

    医药产业医药经济;营销
  • 可控分销渠道的组织与管理

    ...思与调整,“人海营销”将不再适应发展中我国市场。第三是以创维为代表制造厂家与中间商协同合作,组建分销网络,而厂家则利用分工原则,发挥服务功能,为中间商和顾客提供一流服务。这是目前比较看好一种模...

    医药产业医药经济;营销
  • 于斐先生谈企业产品如何低成本运作

    ...情感维系,并最终实现老客户重复购买。低成本运作,第三终端是出路!在谈到当前业界提倡第三终端概念时,于斐先生指出,第三终端,对于医药保健品企业来说,无疑是一个新契机,是一条新出路!不可否认,许多...

    医药产业医药经济;专栏
  • 2008年度制药百强榜公布药企转型应对行业新局

    ...业,将迎来良好发展契机。”医药经理人张正阔说。“第三终端”谁分羹“第三终端”(指城市社区诊所、城乡接合部、县镇乡医院卫生院与药店、乡村诊所、防疫站、农村计生站、卫生室,尤其是农村市场)几年前就被业...

    医药产业医药经济;企业观察
  • 医药OTC三级市场操作模式浅析

    ...配送药品15万~20万元,2004年仅在该县一个县城第三终端市场,销售额就达到了6000多万元人民币,占了整个公司销售收入25%。三江医药公司覆盖浙西地区终端1300多个,今年可望完成销售1亿多元。其他地区如湖...

    医药产业医药经济;专栏
  • 医药行业:高油价下的商业策略

    ...接缓和高油价带来成本压力。很多商业企业借力国家对第三终端政策支持得以快速发展,但是这种快速发展背后隐藏着很多不相匹配元素,当管理不能与企业同步发展时候必定成为企业发展“绊脚石”。因此,企业...

    医药产业医药经济;分析与评论

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