...面临极端困境时的领导者，其行动有效的前提在于信任、忠诚和胜任力。面对临时组建起来的救火团队，道奇尽管经验丰富也无法通过个人权威进行监督协调，他希望采取的相互调节方式也失效了。血的教训告诫领导者，协调机...
医药产业医药经济；管理...，实现互动交流，既能及时传递信息，又能强化经销商的忠诚度。终端力：掌控终端，提升服务能力医院（药店）终端是药企推销产品和服务的前沿阵地。医生是患者购药行为的决策者，也是药企的消费者。因此，药企应当把医...
医药产业医药经济；分析与评论...他们按“诚信为先”、“终端为王”的理念来筛选和培育忠诚客户和战略合作伙伴。在区域结构调整上，他们按“投入产出比高的优先”的原则，制定了先开发沿海发达地区再向内地推进、先占领国内市场再开发国际市场的策略...
医药产业医药经济；人物...家，人人都是企业的市场实战专家和行家里手，人人都是忠诚于企业的中流砥柱。当然，作为企业而言，如何最大限度的激发招商队伍的工作积极性和内在潜能，在合理规划业务片区的基础上应该设置有刺激性的合理的绩效考核...
医药产业医药经济；营销...盟采取对会员提供额外价值的方法，笼络会员、培养会员忠诚度，联盟内产品销量也在稳步上升、效果不错，比如有采购趋联盟以定期的内容多样的经营管理培训和产品知识培训来吸引会员。采购联盟的出现，如果前两年工业还...
医药产业医药经济；营销...客户，采取以下动作：l实施定期VIP客户拜访计划，培养忠诚客户。l实施配送客户购货积分活动，可以以一个季度或者半年为单位，对定货金额达到规定的数量后，给予各种实际的非现金奖励。l定期及时发放各种产品推广目录到...
医药产业医药经济；营销...较好的消费习惯，国内药企应以树立品牌等方式延续这种忠诚度。同时利用“普药精制”等战略，占领更广阔的中低档药品消费市场。而在另一方面，“洋中药”冲击国内中药市场，也会为国内同行提供一个很好的技术及市场榜...
医药产业医药经济；知识产权...是否公平，关系到团队的稳定，关系到团队成员对公司的忠诚度。考核激励是否有效，关系到能否真正提升团队的业绩，提高产品的销量。关于团队成员的考核激励，虽然不同营销团队有不同的办法。但通过研究比较发现，一套...
医药产业药品天地；药界风云；动态...盟采取对会员提供额外价值的方法，笼络会员，培养会员忠诚度，联盟内产品销量也在稳步上升，效果不错，比如有采购区联盟以定期的、内容多样的经营管理培训和产品知识培训吸引会员。对于采购联盟的出现，如果工业在前...
医药产业医药经济；营销...性是制药企业安身立命之本，直接关系到品牌的美誉度、忠诚度和品牌安全，然而虽然众多普药企业均通过了国家GMP认证，但产品品质的差异非常大，患者不良反应事件常见诸报端就是很好的例证。所以普药绝不能在品质上缩水...
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