医药消费者行为模式

...销售网络建设。对于保健品来讲，不可避免地都存在一个消费者信任危机问题。这种危机来自于个别保健品企业采用欺骗的手法生产、销售保健品，也来自于保健品和药品的效果对比，更来自于中国老百姓认知水平的提高。设立...

医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析

...营销是一种变种的直销，是一个有组织的非理性行为，当消费者逐渐头脑冷静时，这种营销模式也会举步维艰；传统渠道营销一直是波澜不惊，也可以说是企业实力的竞争，对于众多缺少方向的中小型保健品企业来说是食之无味...

医药产业医药经济；营销

...来讲，一种商品不论经过若干环节，最终没有到达真正的消费者手里，那么它就没有完成一个商品交换过程.（二）模式简述背景：在中国加入WTO世贸5周年之即，各行各业均发生着很大的变化，在我们直销领域亦然；尤其是《直...

医药产业医药经济；直销研究

医药保健品广告营销八宗罪

...离奇的事都推演得合情合理。这是违背现代营销观念中以消费者为中心的营销思想的。有很多企业以为只要企业对产品广告的投放量大、占领的市场份额大、企业资产雄厚，自己品牌的“价值”就高。这是一种盲目的乐观。在现...

医药产业医药经济；营销

...如何打动他们的“芳心”？代理商凭什么要做你的产品？消费者凭什么青睐你？这需要企业在外脑的引领下对产品进行重新策划定位，创意一个好产品、提炼一个好概念。如果能提炼一个让代理为之一亮的独特定位，招商就成功...

医药产业医药经济；专栏

...”营销。有业内人士表示，2000元以下的中低端器械因其消费者决策时间短、购买周期短、经营者销售压力较小成为了市场热点。由于适用人群和症状的范围更严格，产品价格较高，使用周期较长，医疗器械市场也具有启动慢、...

医药产业药品天地；药界风云；医疗器械与设备

...招募直销员，由直销员在固定营业场所之外，直接向最终消费者推销产品的经销方式。“直销企业”：是指依照《直销管理条例》规定，经批准采取直销方式销售产品的企业；“直销员”是指在固定营业场所之外，将产品直接推...

医药产业医药经济；营销

从台湾实践看药店经营转型

...强制投保、医疗保障范围广且个人自付比例低，吸引大批消费者从药店走向医院和诊所，导致药店来客数和毛利率直线下降，以调剂处方生存的传统营运模式难以为继，小区药局不得不开始寻找和挖掘新的业态。在当时经营成本...

医药产业医药经济；药店视点

2006年补钙补血期待大补

...为“模糊成熟市场”，是因为这两个市场被培育了多年，消费者补钙和补血的观念已经形成，但是，消费者的补钙补血概念又是模糊不清的，他们分不清产品的不同类型、哪个种类适合哪些人群、自己该用什么产品。因此购买行...

医药产业医药经济；营销

2006年补钙补血期待大补

...为“模糊成熟市场”，是因为这两个市场被培育了多年，消费者补钙和补血的观念已经形成，但是，消费者的补钙补血概念又是模糊不清的，他们分不清产品的不同类型、哪个种类适合哪些人群、自己该用什么产品。因此购买行...

医药产业医药经济；营销