...些公司的产品和市场环境不允许其继续成长，那些在有限区域内经营的经销公司就是这样。如果公司无法适应环境变化，那么它或者会关闭，或者会退回勉强维持生存的状态。成功-成长阶段在成功-成长阶段，管理者需要增强公...
医药产业医药经济；营销...着他们茫然的眼神，小王又急又气。不仅如此，他从其他区域的老业务员口中了解到：Ａ市的分销商已经被前几任业务经理换了几轮，每换一次，就给分销商压一大笔货，拿到提成后，就拍拍屁股走人，他的前一任，已经因为经...
医药产业医药经济；营销...人员，负责品牌执行，跟踪和调整。◆建立品牌划分和以区域划分相结合的矩阵式组织结构。◆要与各职能部门相协调，不能孤立市场和品牌管理部门。◆配备合格专职品牌管理专业人才。◆明确制订一套品牌管理的关键流程。...
医药产业医药经济；营销...型机械相伴，成为继上海、深圳后，全国制造业最发达的区域之一。找500强大牌入驻，是全国各工业园区最早也最合理的招商套路，“就像建一个ShoppingMall，要有一些大的名牌商家作为主力店一样。”生物纳米园总经理刘毓文说...
医药产业医药经济；企业观察...间与金钱成本坐收渔翁之利。第一、说明竞争品主力销售区域的消费者已被教育成熟。第二、说明竞争品主力经销商的业务员操作该品种熟练。定点打击：竞争品是何种状况，我们就采取何种针对性的瓦解策略。第二件事、用好...
医药产业医药经济；营销...业化营销队伍，有销售员４００多名；开辟了２９个省级区域市场、７６个二级区域市场；设立了２０个经销处，销售网络已覆盖全国。同时，该公司加大了对区域经理、业务员的培训力度。营销网络的加强和培训力度的加大，...
医药产业医药经济；企业观察...资源形成对接——包括开展康缘药业产品品种的总经销或区域经销，共享物流网络与配送渠道等，并提出2008年将争取购销康缘公司1亿元产品。在国药控股方面看来，“建立面向未来的、长期稳定的工商战略合作伙伴关系，是双...
医药产业医药经济；企业观察...苏、京津和东北各地。“下一步会加大对长江以南等区域的医生教育和患者教育，让更多的普通患者从中获益。赵文湃这样对记者说，“我们相信，这样疗效确切的好产品一定会成为越来越多消费者的选择。中国医药报记...
医药产业医药经济；企业观察...慢了跨区发展的步伐。渐渐地奇运生的经营者们发现，跨区域开直营店，后期投入或者说亏损的钱加起来，已经可以收购一家药店了，于是他们想到了以并购模式来解决跨区发展的一系列问题。据介绍，奇运生现在已经形成自有...
医药产业医药经济；营销...医药与传统药店联盟的界限。在他看来，以资本为纽带、区域内合作、实体公司运营、市场化运作，是西北医药区别于传统药店联盟的松散性，成为“非联盟”的4点“要义”。以资本为纽带。据了解，西北医药联盟原订8家成员...
医药产业医药经济；企业观察