...药集团，在东北乃至国内声名鹊起的大型药业企业，品牌价值约在145.25亿元，每年也有近10%的增长，那为什么要进军直销？刚刚履新哈药集团股份有限公司直销公司总经理的刘宏宇对哈药进军直销业做了一个揭秘：哈药获牌后，...
医药产业医药经济；企业观察...类型的消费人群，都有一个共同的消费心理，即所购商品价值最大化。每一种商品对于顾客而言，都代表了一种价值，而这种价值大小，是否能够达到相对满意的程度，顾客获取的利益和付出的成本对比恰恰可以反映商品对于顾...
医药产业医药经济；营销...破以销售为唯一目的的思维框架，必须去思索顾客的终身价值——即企业未来可以从该顾客身上获得的利益的现值，必须考虑如何才能在某一类别中与某位顾客做成更大的生意。所以，企业的目标应该在于为顾客带来长期的价值...
医药产业医药经济；营销...行业是关乎国计民生的特殊产业，企业除了创造自身经济价值，更大的使命是对群众健康的一份责任，对医疗事业的一份贡献。医药行业企业同时取得经营效益与良好的口碑并非易事。一品红药业发展到今天的规模，是科学严谨...
医药产业医药经济；企业观察...求交叉价格弹性和收入弹性概念、营销学的消费者需求与价值分析讨论如何开展有效的竞争管理。了解商品的弹性属性需求交叉价格弹性，指相关的两种商品中一种商品的价格变动比率所引起的另一种商品的需求量变动比率，即...
医药产业医药经济；药店视点...接受媒体采访时表示，“事实上，过去有60%的并购在损失价值，这是一个非常严峻的问题。”并购前考量价值荷兰皇家帝斯曼(DSM)是世界500强之一、欧洲最大的原料药生产企业，在生命科学、材料科学以及清洁技术领域具有优势...
医药产业医药经济；管理...的切身感受，锯开市场这一牢固的堡垒。这也是产品核心价值传播的一种方式，是通过活动进行传播的一种广义式广告。体验式营销在快速消费品市场随处可见。但药品作为一种特殊的商品，不能通过简单的试用获得品牌传播的...
医药产业医药经济；营销...初就能保持一个在同类产品中相对较高的价格，这是品牌价值的体现。可长期重复使用心脑血管类、调脂类产品由于需要长期重复服用，忠诚消费者对销量的贡献非常大，所以这类产品中就更容易产生大品牌。适用人群广适应症...
医药产业医药经济；营销...们一起能够创造出让先灵、拜耳以及我们的股东都受益的价值，并且这一价值还可以让作为制药行业大国德国受益。”此外，星期二拜耳还以损失为由在纽约对默克提起诉讼。拜耳公司的总法律顾问RolandHartwig博士解释道：“默...
医药产业医药经济；资本&财经...投入，扩大销售产出。其具体措施是狠抓３个方面的利益价值（客户利益价值、公司利益价值、销售团队利益价值）；促进２个方面的建设（渠道和终端）。我们可以用模型（见图一）来表示，这就是ＯＴＣ有效销售力模型ＯＴ...
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