...使一个产品得到医生、病人的认同，培养出对这一品牌的忠诚度。 赢周刊：有些人认为外资药企采取的“学术推广”模式很难适用于本土企业，这种因“水土不服”而失败的例子也比比皆是，您怎么看这个问题？ 李翰明...
参考资料医药经济；生物技术；技术要闻...禁不止；另一方面经销商又呼“利润低，不赚钱”！客户忠诚度不断下降、分销渠道一篇混乱、市场人员怨声载道。制药厂家是继续“堵”去治标，还是“疏”去治根本？如何与跨区域的分销商密切合作实现销售的有序增长？难...
医药产业医药经济；分析与评论...，差异化越来越小。在此情况下，消费者对产品和品牌的忠诚度越来越低，因为他们的选择余地更大了。同质营销时代对企业提出了更高的要求，在基本的功效价值层面，企业之间已经达到了竞争的临界点，仅仅停留在现有层面...
医药产业医药经济；营销...盟采取对会员提供额外价值的方法，笼络会员，培养会员忠诚度，联盟内产品销量也在稳步上升，效果不错，比如有采购区联盟以定期的、内容多样的经营管理培训和产品知识培训吸引会员。对于采购联盟的出现，如果工业在前...
医药产业医药经济；营销...程，首先企业必需有诚信，主要是对消费者诚信。在顾客忠诚度的基础上建立知名度和美誉度，企业要处处从客户的角度着想。4、如何进行OTC，第三终端的渠道建设？答：OTC的工作是一项系统工程，是一个深度分销的营销体系...
医药产业医药经济；营销...；四是临床医生处方时优先考虑并全力推荐，具有极强的忠诚度；五是患者点名购药，对企业、品牌、产品有一定认知。其实，这几方面完全体现了处方药企业营销传播的重心，尽管想要达到这种境界在实际操作中并不是一件容...
医药产业医药经济；营销...盟采取对会员提供额外价值的方法，笼络会员、培养会员忠诚度，联盟内产品销量也在稳步上升、效果不错，比如有采购趋联盟以定期的内容多样的经营管理培训和产品知识培训来吸引会员。采购联盟的出现，如果前两年工业还...
医药产业医药经济；营销...中，产品的品牌形象扎根很深，医生和患者对产品的品牌忠诚度高，新产品上市的推广力度能够保证，使企业具备了长久发展的基础。所以能够做到销售规模大，增长持续，利润稳定。既然这种管理方式有如此多的好处，为什么...
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