...策。【案例】前年，X公司产品销售在由医院市场向OTC和第三终端市场拓展过程中，原有的渠道和价格管理体系已远远不能满足公司的总体销售战略，产品在市场上出现了较多的市场问题和市场风险。幸好这家公司的高层领导此...
医药产业医药经济；营销...业走向大流通的格局增加更多的想象空间。二级分销啃下第三终端在一向不被重视的农村市场也是暗流涌动，伴随着一个庞大的第三终端崛起，又造就了一个新的分销模式——二级分销，预示着分销渠道的扁平化发展方向。第三...
医药产业药品天地；药界风云；动态终端客户关系维护１．定期拜访：大的第三终端客户一年至少拜访４次，小的终端每年拜访２次。２．提供医药政策信息、用药知识培训以及城市药品流行信息等资讯，或者赞助其每年一次的卫生部门的资格认证进修培训。３．...
医药产业医药经济；营销...OTC市场增长最快的国家，并已经成为全球第四大OTC市场。第三终端搏杀加剧本报今年提出的第三终端概念已经被大部分企业认同。本次MEDC会上，企业家们关注的另一个终端变量就是第三终端，这个新的市场领域将是下一轮企业...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析...面是供应商的需求，一方面是零售终端的迫切需要，针对第三终端的展会有可能在名目繁多的展会中脱颖而出，成就新的展会市场“展会，展会，只展不售。”随着会展经济的全面盛行，医药企业参展多以展示企业实力和提升品...
医药产业医药经济；展会&会议...流势不可挡，是政府买单的行政市场。因此，基药是未来第三终端的主流。非基药的产品才是真正的商品，战场是自由竞争的市场，分为两部分。第一，OTC市场（第二终端）连锁药店市场，民营为主，是自由竞争的，不会受政策...
医药产业医药经济；营销...不同，有的只指三级以上医院），第二终端是零售药店，第三终端是指除大医院以外的医疗机构。显然，因为药品的特殊性，第一终端占据了市场最大份额。合资和外企进入中国市场首先瞄准的就是第一终端，当然近期纷纷也开...
医药产业医药经济；营销...执行。此次调价方案中，在大中城市销售量逐渐走低、于第三终端农村市场运用普遍的青霉素、链霉素等普药产品的零售价上涨了30%左右。以常用的80万单位青霉素注射剂为例，每瓶零售价由原来的0.71元涨到0.91元，上调率达21.9%...
医药产业医药经济；分析与评论——与“第三终端”的先驱或先烈们商榷自2005年起，关于中国中低端医药市场掀起了一波缺乏常识的讨论，美其名曰：“第三终端”。特别是到了2006年，舆论界一波胜似一波的炒作，将本来“羞答答的玫瑰，静悄悄的开”的中...
医药产业医药经济；营销——与“第三终端”的先驱或先烈们商榷作者：神威药业营销总经理王伟自2005年起，关于中国中低端医药市场掀起了一波缺乏常识的讨论，美其名曰：“第三终端”。特别是到了2006年，舆论界一波胜似一波的炒作，将本来“羞...
医药产业医药经济；营销