...针对哪些具体人群等就会显得语焉不详。因此，药企无论是做整体策划还是产品规划，应本着先产品后调研的原则，做到有的放矢。如果药企总是拍脑袋定方案，一些部门的执行力就会大大降低。先方向后规划缺乏营销方向是导...
医药产业医药经济；营销...质的服务。我举个真实的案例，在美国硅谷有一家公司，是做半导体传感器的公司，可以将芯片装在手机里。手机背后有两个触点，用户把手指往那一放，能够测出心电图。国内厂商已经推出类似的手机，能测心电图，但是这个...
医药产业药品天地；药界风云；医疗器械与设备...农村市场？这牵扯到4个核心问题：一是渠道建设问题。是做渠道建设还是重组？如果渠道重组成了，这个渠道还是不是你的？二是要不要把队伍建设好？队伍是用租赁还是启用自己的人才来做？三是产品组合问题。你用什么样...
医药产业医药经济；营销...农村市场？这牵扯到4个核心问题：一是渠道建设问题。是做渠道建设还是重组？如果渠道重组成了，这个渠道还是不是你的？二是要不要把队伍建设好？队伍是用租赁还是启用自己的人才来做？三是产品组合问题。你用什么样...
医药产业医药经济；营销...独立分析问题能力。效率型的销售业务员在医药行业主要是做医药代表或OTC代表，只要掌握一定的产品知识，了解产品特点，能够讲出产品优势，运用好公司的促销政策，再加上一些人际交往的能力就可以了，对他们来说关键的...
医药产业医药经济；营销...卫东：过去的积累很重要，疫苗研究有它的基础性，科兴是做甲肝疫苗起家的，之后又成功研制出SARS和H5N1禽流感疫苗，全球能做H5N1疫苗的也就几家公司。从毒种、病毒培养、疫苗纯化、制备，到临床试验、质量控制、检验，科...
医药产业医药经济；人物...成为医疗行业的“苏宁电器”问题。“因为都是连锁，都是做终端，所以大家喜欢把爱尔眼科比作苏宁。但实质上说，我们和他们有本质的区别，首先，他们是零售企业，我们是技术服务型企业。他们是只是卖产品，我们是提供...
医药产业医药经济；企业观察...业利用营销渠道资源做大做强的启示先声药业的创业初期是做医药代理开始的，在中国医院处方药营销市场建立了广泛的营销渠道资源。有了优秀的渠道资源，先声药业遵循了以渠道销售为核心能力，以产品为导向，以良性规模...
医药产业医药经济；管理...非常重视，上游和下游实行“两个上帝”，没有厂家支持是做不大的。所以厂家也在帮我建设，发展终端。比如他们会跟终端讲“到海王拿便宜”。记者：你们与传统的国有商业公司相比，有什么特点？孔宪俊：我们的体制不一...
医药产业医药经济；管理...环境，我始终认为，推进一项改革，设定目标之后，首先是做环境，环境做好之后，底层一定会按照你的手段向前走。这里涉及到法制环境——医患纠纷问题要解决，医生要有良好的执业环境，病人违法也应该受罚；要有一个好...
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