...”，要求关注客户为了满足自己需求和欲望所可能的支付成本(cost)；相对于“渠道”，要求考虑客户购买的便利性(convenience)；相对于“促销”，要求企业注重和消费者有效的沟通(communication)。从4P到4C的转变，即是由以产品为中...
医药产业医药经济；营销非品牌制药企业新产品如何进行低成本低风险运作OTC市场？背景资料：某制药企业自身定位的拳头产品为在治疗妇科外用感染方面有一定独到特点的抗感染药物，目前主要以处方市场运作为主。由于最近各地处方招标形式的严峻...
医药产业医药经济；营销...员，他们熟悉地形和客户，还能减少终端拜访工作的交通成本。2.投放县级市场广告第三终端市场消费人群的特点决定了消费导向性，因此县级市场的广告投入不大，效果却非常明显。如果企业确有实力，同时又有疗效确切的优...
医药产业医药经济；营销...明显效果。此前，业界对基本药物价格的定价预期是药品成本价加上药厂的利润空间，这样可以最大限度地压缩药品流通中间环节产生的成本，给患者带来实惠。但究竟实行怎样的定价政策，将切实影响药厂的利益。中信建投研...
医药产业医药经济；分析与评论...员，他们熟悉地形和客户，还能减少终端拜访工作的交通成本。2.投放县级市场广告第三终端市场消费人群的特点决定了消费导向性，因此县级市场的广告投入不大，效果却非常明显。如果企业确有实力，同时又有疗效确切的优...
医药产业医药经济；企业观察...对使用时机、方式、用量都有更高要求，市场认知度低、成本高、见效慢、价格没有优势，在应用层面还不能得到老百姓的普遍接受。农药观察网：您认为应该怎样推动生物农药的发展？沈速：我个人以为，生物农药的发展离不...
医药产业医药经济；生物技术；产业要闻...为诊断行业的领导者，罗氏诊断希望无论在效率，还是在成本方面，能够让更多的中国人获得诊断服务技术，这也是我们公司发展的目的之一。讲到未来，我们一定会加大在中国业务市场的投入，因为中国是罗氏诊断亚洲地区最...
医药产业医药经济；企业观察...他们的治疗费用。尽管政府努力降低药品价格，全国医疗成本仍然飙升。彭博社最近的一份报告称,中国每年在药品上花费1150亿美元,但居高不下的药价意味着不得不做出生死攸关的决定。在一个例子中,一个年轻的白血病病人需...
医药产业医药经济；分析与评论...、降价。适合条件：1、随着销量增加可以大大降低生产成本。2、消费者在本市场对本产品价格敏感。3、一旦失去市场，争取回来很困难。方式可分为直接降价和间接降价。直接降价根据公司产品与竞品情况及品牌力情况对比确...
医药产业医药经济；营销...同的产品，要有“新、奇、特”的特点。第二，这种产品成本要很低，零售价一般是成本的10倍左右，这样，这个生意才值得一做。电视直销最大一部分投入是在广告的播出费用上。在这种成本下，产品质量必定是很“烂”的，...
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