...举行。会上，桑迪营销机构首席咨询官张继明就“处方药如何做品牌营销”的主题作了中心发言，其营销观点颇有见地。兹整理如下，以飨读者。一直以来，医药市场中临床推广模式与ＯＴＣ营销模式同时并存，两者可谓各有千...
医药产业医药经济；营销...问题，你所在领域中消费者的心智资源有什么特点？它是如何分布的？竞争对手已拥有何种心智资源？企业能抢占何种心智资源？如何去抢占？海尔总裁张瑞敏经常说：“什么是核心竞争力？技术、人才都构不成核心竞争力，只...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析药品如何策划才能避开广告法的限制？——解读参花消渴茶的营销模式产品该怎样卖？对于这个问题，很多人认为很简单，可仔细想一想，这个问题又实在太复杂。卖产品其实卖的是信任度，消费者购买一个产品主要原因有两个...
医药产业医药经济；营销...初期，面对来自伊利、蒙牛、光明等大品牌的市场冲击，如何在市场的缝隙中杀出一条路来，经过调研决定，以社区为突破口，成立售后服务部，与销售部的社区直销部合作，通过优质的奶品和近距离的配送，保证奶品的新鲜，...
医药产业医药经济；营销...维市场营销体系的工具包没有哪一本工具书能够告诉你该如何建立一个三维体系，然而，一些公司成功的经验或许能够给你一些启示。建立市场机会的理念：强生公司（J＆J）建立了一个名副其实的点子实验室。该公司不仅认真...
医药产业医药经济；营销...，但后来又空降的高管也并见起到太大作用。行业漂移“如何吸引客户，创造利润。什么的销售模式才是最有效的，产品本身其实决定了你的销售模式，保健行业的产品和洗衣粉、洗发精等的诉求对象一样，都是大众，包括OTC都...
医药产业行业资讯；保健品行业...多模糊认识。什么是公关营销？什么时候需要公关营销？如何开展公关营销？这是摆在我们面前有待厘清和需要探计的课题。为此，某专业医药报记者与21世纪福来传播机构总经理娄向鹏，就上述问题展开了讨论。下面是他们的...
医药产业医药经济；营销...的竞争导向，再到21世纪的消费导向。时至今日，从“如何得到销售到“顾客终身价值的转变，更成为业内精英致力研究的话题。回顾中国保健品行业二十年的发展历程，从保健品到礼品，从进药店到进卖场，从广告营销...
医药产业行业资讯；保健品行业...成分限制越来越严格，而某些成分正是减肥的神奇武器，如何在科技上实现突破，如何在营销上实现策略的胜利，成为困扰企业的一个迷宫。在三株以前，较早的品牌“国氏金牌营养素”92年上市，提出“每天减一斤”的保证，...
医药产业行业资讯；保健品行业...统性、创造性的企划有没有做。总有一些经营者自诩产品如何出色，比市面上同类产品都要优秀，甚至还有诋毁主要竞争品牌的意味，这种心态非常自然，但问题是他却没把产品做好。产品好不一定就有好市场！好产品只是奠定...
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