...药厂总体战略目标能否实现的重要一环。笔者认为，现代医药销售渠道无外乎由四种模式构成。不管你是外资药厂，还是内资药厂、民营药厂，不管你是大药厂还是中小型药厂，在销售渠道的设计和选择上都跳不出这四种模式。...
医药产业医药经济；营销...方式与金坦基本相同，目前运作不错。由于是一种新兴的管理模式，“很多人对此还不大了解”，沈大维告诉记者，管理外包和以前的承包是完全不同的概念。承包是雇主将企业的经营权卖出去后向承包方收取费用，其他什么都...
医药产业医药经济；营销统一模式的难点在于如何为新的顾客群体所接受；多业态模式的难点在于如何打造强大的后台体系，支撑多业态的运作；新品牌模式的难点在于如何处理老企业中新模式的成长问题。○王军我国药品零售业的转型路线百花齐放，...
医药产业医药经济；药店视点中小药企遭遇“天花板”天花板效应如同魔咒无处不在，市场营销如此，药企管理也如此。最近，一位新锐药企的老总就碰到了管理的“天花板效应”，他跟我聊天时表达了这样的焦虑：由于他是从父辈手中接过的接力棒，做了...
医药产业医药经济；企业观察...“海滨制药”、“健康药业”、“山东健康”等众多知名医药企业，产品涵盖处方药、非处方药及保健品三大领域，其销售网络遍及全国200多个城市。健康元从2002年开始实施第一期信息化工程，至今年年初，已经完成了三期，...
医药产业医药经济；营销...重创，张经理分析认为是自己的管理出了问题，决定整顿管理模式，理顺营销方向。这半年来，A药企整体的战略部署并没有很好地落实，步伐却明显慢下来了。[按]高端市场的“高开高放”策略没有原则问题。任何政策变化都会...
医药产业医药经济；营销...实际情况，制定出有助于企业发展的方针和政策。因此，医药企业需要从营销型向政府关系型转换。良好的政府关系可以帮助企业与政府进行双向沟通，可以让政府倾听到企业的声音。医药企业在转换定位过程中首先是处理好与...
医药产业医药经济；招标采购笔者在综合分析了近期服务过的几家医药企业后发现，这些企业在管理方面普遍存在着相似的问题：管理方式多以人治为主，由此形成的管理“瓶颈”阻碍了企业的进一步发展，具体有4个方面。四大缺陷一是缺乏合理的授权制...
医药产业医药经济；管理...从1998年开始的。1996年，为了彻底转换医疗机构药品采购管理模式，我们开始对医疗机构药品集中采购的电子商务解决方案进行可行性研究。经过几年的探索，医疗机构药品集中采购电子商务解决方案的合理运行模式已清晰浮现...
医药产业医药经济；招标采购由中国企业管理研究会和社科院主办的“医药分开论坛”于昨日在京举行，南京医药股份有限公司副总裁何金耿向在座的卫生系统人士详细介绍了其药房托管的内涵和盈利模式。何金耿表示，在盈利上，该模式中医院拿的是大头...
医药产业医药经济；药店视点