...场业绩的重头戏，很多企业苦恼自己的经销商不好管、不重视自己的产品。笔者以为，经销商维护要树立指导型理念，企业对经销商要“管”，让他们不出轨，但更重要的是“理”，指出方向，教给技巧。向经销商压货，更要帮...
医药产业医药经济；营销...病。这种研发的低投入，一方面是由于企业在观念上不够重视，另一方面也是由于国内医药企业以仿制药为主，盈利能力不及跨国医药企业，即便想加大研发投入也有心无力。据了解，目前对国内新药研发项目进行投资的风险基...
医药产业医药经济；资本&财经...长期稳定发展、保障国家粮食安全的根本。中国政府高度重视种业发展，长期以来采取了许多有效措施，使我国种业取得了长足的发展。在促进农业发展保障农产品有效供应、解决13亿人吃饭的问题等方面发挥了巨大的作用。那...
医药产业医药经济；生物技术；产业要闻...，如果只注重压货，就会降低营销团队对终端消化工作的重视，由此带来的OTC销售代表围绕终端消化的工作就会减少，终端包装、客情维护、产品陈列、促销宣传、价格维护等工作就不能及时到位，如果竞争对手从以上几点入手...
医药产业医药经济；营销...威胁或者是具有这样滋长的苗头，都应该引起业界的高度重视。所有的国际经验都表明，没有哪一个国家的医药市场上外国资本可以全面占领或发挥主导与统治作用。笔者认为：如果越来越多的行业龙头企业被跨国公司并购，中...
医药产业医药经济；分析与评论...老路。据知情人士透露，企业呼声已经引起卫生部的高度重视，卫生部准备元旦过后专门召集企业研讨此事。药品招标遇死结据了解，这次会议是业界公开反对药品招标的第四次大规模活动，此前从2001至2004年，出现过3次呼吁规...
医药产业医药经济；招标采购...行广泛的消费者教育，改变消费者只图治疗上的简单而不重视正确治疗的思想观念往往就成了药品营销中的一个重要内容。２００５年１１月。镇江。这个南方小城透着微微的凉意，正与今年医药保健品的境遇相仿：政府管理空...
医药产业医药经济；营销...成为定位而定位，为细分而细分。一定要把握两点：一是重视品类特性研究。刚才已经提到，感冒药这个品类有它自己的特性，那就是消费者始终认为感冒是一种小病，吃不吃药一个星期都能好，感冒症状就那么几种，认知实在...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析...过，这是一种什么样的模式？孔宪俊：我们这种模式就是重视终端网络?把终端抓住。而不是像有些企业那样只做调拨。我们的销售额里面，有１／３调拨，有１／３纯销，有１／３的药店零售销售。我们的销售额６０％在终端...
医药产业医药经济；管理...绩效面谈是达成这一目的的必由之路，所以，管理者应该重视这个工作，因为它是你和员工的共同利益所在！作者：
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