1．听说很多药店里感冒用药的高毛利最多，甚至扎堆，您如何看待这种现象？答：这是正常现象，感冒药是OTC第一大类，而且是消费者自我药疗最常选的品牌。笔者在一些平价药品超市曾经调研，其治疗感冒药及其相关症状类...
医药产业医药经济；管理保健品在大连锁药店的上架费通常不菲（特约记者卢冬虎摄）在大型连锁纷纷推出自己的保健品贴牌品种之时，中小保健品厂家也与成长型连锁把酒言欢，把业内非药品经营推向新的阶段。近年自“终端为王”地位确立以后，上...
医药产业行业资讯；保健品行业...，假如你的产品没有品牌、价格、终端推广支持等优势，药店很难接受你的品种。货铺不进去，其他的工作也就无从谈起。在这种情况下，对于终端的客情维护，就显得更加重要。多去几次有何不妥既然客情关系在终端推广中有...
医药产业医药经济；营销...师的学术推广会、针对医药商业的业务员培训、针对连锁药店一线店员的培训以及针对药店店长的培训，各种各样的培训数不胜数。然而，并不是每次培训都能成功。在医药行业的利润日趋微薄的今天，如何将因培训而动用的资...
医药产业医药经济；药店视点...送3贴，价位比较实惠。其他病情不严重的可以到当地的药店购买，但价位比厂家讲座现场的要稍贵一点。此时的语言技巧十分重要，要讲明白现场限量卖，是为了扩大宣传，增加药店的销售。在现实的操作过程中，一定要在当...
医药产业医药经济；营销...者相似功效的竞争产品非常多，只有独家才可能获得连锁药店的入场资格。高毛利主要是指产品价值链长，也就是可以定高价，能满足生产商、流通商、零售商(连锁药店)对毛利的需求，只有独特的独家产品，才具有这样较长的...
医药产业医药经济；分析与评论...的大经销商、个体代理商团队、终端医院内的全部客户、药店内的全部客户等等。医药行业作为一个特殊行业，企业内、外部客户的培训也必然有它的特殊性，比如除了常规的培训课程：企业文化建设、中高层管理人员管理技能...
医药产业医药经济；管理一、相比其他消费品的自有品牌，药店的自有品牌运作的有什么不同么？表现在那些方面？是否更复杂和更难以操作，需要更高的标准呢？笔者以为，药品PB产品和快销品PB主要有三点不同：一是质量控制难题，日化、食品、服...
医药产业医药经济；药店视点...国医药经济信息发布会上，有与会专家在分析中国目前的药店现状时指出，虽然现在平价店、药妆店、专业店等遍地开花，但中国的连锁药店目前还没有找到一种成熟的盈利模式。此言一出，药店圈内随即引起热论。如今又到了...
医药产业医药经济；药店视点...点推荐品种。现象：终端开始关注品牌药了去年许多连锁药店几乎同时发出“明天你还卖品牌药吗”的疑问。在模糊的回答声中，也几乎所有连锁药店的老总们都表示：我们真的不想再卖品牌药，因为他们不赚钱。只是现在还不...
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