...而我们却无法否认这样一个现实：在中国５０００多家制药企业中，通过运作ＯＴＣ产品成功的企业相当少，大部分企业拥有宽广的产品线，其中ＯＴＣ品种类别繁多，但是每一个产品的销售额都非常小，就像一篮子的“鹌鹑蛋...
医药产业医药经济；营销...运作中，如果企业不能有效地管理好医药代表，就会对医药企业造成不利影响。因此，造就并有效管理好一支高素质的医药代表队伍是很有必要的。医药代表多是随从业务员开发市场，在与商业客户的衔接过程中或与医生或者药...
医药产业药品天地；药界风云；动态...北同济堂、广东一致、重庆和平和广东大参林等国内连锁药企。展会主办方还将携手“中国医药商业协会连锁药店分会”，组织连锁药店会员到会参观采购。本届展会延续了“会展结合”的特色办会理念，特创PHARMCHINACongress（PHA...
医药产业医药经济；展会&会议...上，规范，对于绝大多数以品牌建设为长远经营目标的医药企业来说是绝对的利好，公平的竞争环境和名正言顺的营销手段，在任何时刻都是不屑于左道旁门的市场营销人士所希翼的。在这一年，“挂网招标”是医院终端营销中...
医药产业医药经济；营销...上，规范，对于绝大多数以品牌建设为长远经营目标的医药企业来说是绝对的利好，公平的竞争环境和名正言顺的营销手段，在任何时刻都是不屑于左道旁门的市场营销人士所希翼的。在这一年，“挂网招标”是医院终端营销中...
医药产业医药经济；营销...，近2/3面临着危机！其生存危机的原因不外有三，首先，药企的研发投入不足销售额的5%（西方发达国家为15%—25%），且大都投入到“短平快”的仿制药上。其次，流通领域的商业贿赂行为，致使制药工业在正常的药品交易过程...
医药产业医药经济；专栏...业态模式。五、外资企业高调进入OTC市场。以前，外资医药企业大都以处方药和合资的方式在国内低调经营，但随着中国医药市场的规范和发展壮大，外资企业已经开始乘机而发。2006年德国拜耳以12亿元的大手笔收购东盛盖天力...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析...企业的合作对象，逐渐规避风险，提升发展速度。1、医药企业驻地销售人员目前的医药销售体系，药企奉行“自建队伍、自营渠道”的战略，在全国进行各级销售人员构架，从大区经理、省区经理、地区经理、乃至县级经理和...
医药产业医药经济；营销2004年的7月1日，我国制药工业在“医药企业的集体成人礼”上迈进了整体上的GMP时代。在走过这一历史里程碑一年有余的时候，我们回过头来却发现：一些不惜一切代价通过GMP改造的药企，他们并没有溢于言表的欣喜之情，更多...
医药产业医药经济；营销...不高、运行方式落后。数据显示，有超过55%的在华外资医药企业将物流配送视为其经营中最大的挑战。在“第二届中国国际医药交易会暨医院与医药企业峰会”上，组委会特意举办了“医药流通新型业态论坛”，邀请国内外专家...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析