市场销售受制约对于制药企业而言，其销售模式的选择，是基于营销渠道管理基础理论的系统框架、结合行业和企业的主客观因素而确定的。大致而言，我国制药企业的销售模式可分为三种，即代理模式、自主经营模式及前两者...
医药产业医药经济；营销...北同济堂、广东一致、重庆和平和广东大参林等国内连锁药企。展会主办方还将携手“中国医药商业协会连锁药店分会”，组织连锁药店会员到会参观采购。本届展会延续了“会展结合”的特色办会理念，特创PHARMCHINACongress（PHA...
医药产业医药经济；展会&会议...业态模式。五、外资企业高调进入OTC市场。以前，外资医药企业大都以处方药和合资的方式在国内低调经营，但随着中国医药市场的规范和发展壮大，外资企业已经开始乘机而发。2006年德国拜耳以12亿元的大手笔收购东盛盖天力...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析...展中必然遇到的问题，古训“小心驶得万年船”，中小医药企业的销售利润支撑着企业的生存发展，是企业经营的核心。营销理论近年不断向边缘发展，基于关系营销理论产生的客户关系管理、营销渠道管理、大客户销售理论等...
医药产业医药经济；营销...而我们却无法否认这样一个现实：在中国５０００多家制药企业中，通过运作ＯＴＣ产品成功的企业相当少，大部分企业拥有宽广的产品线，其中ＯＴＣ品种类别繁多，但是每一个产品的销售额都非常小，就像一篮子的“鹌鹑蛋...
医药产业医药经济；营销...不高、运行方式落后。数据显示，有超过55%的在华外资医药企业将物流配送视为其经营中最大的挑战。在“第二届中国国际医药交易会暨医院与医药企业峰会”上，组委会特意举办了“医药流通新型业态论坛”，邀请国内外专家...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析...，近2/3面临着危机！其生存危机的原因不外有三，首先，药企的研发投入不足销售额的5%（西方发达国家为15%—25%），且大都投入到“短平快”的仿制药上。其次，流通领域的商业贿赂行为，致使制药工业在正常的药品交易过程...
医药产业医药经济；专栏...的力度正在加大。建立分销合作关系辉瑞是世界最大的制药企业，以处方药销售为核心业务。在全球制药新闻机构《Scrip》今年公布的2011年全球100强制药企业排行榜中，辉瑞以全球处方药销售额突破600亿美元大关，继续位居榜首...
医药产业医药经济；营销...司强强联手，于1992年成立，是云南省第一家中外合资制药企业。2005年,全球最大的非专利药企业以色列梯瓦（TEVA）公司通过收购IVAX成为KBN外方股东。这样的背景让KBN从诞生之日起就具有广阔的国际视野，并通过国际优势商业平...
医药产业医药经济；营销2004年的7月1日，我国制药工业在“医药企业的集体成人礼”上迈进了整体上的GMP时代。在走过这一历史里程碑一年有余的时候，我们回过头来却发现：一些不惜一切代价通过GMP改造的药企，他们并没有溢于言表的欣喜之情，更多...
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