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  • CSO(销售外包)的热度

    市场销售受制约对于制药企业而言,其销售模式的选择,是基于营销渠道管理基础理论的系统框架、结合行业和企业的主客观因素而确定的。大致而言,我国制药企业的销售模式可分为三种,即代理模式、自主经营模式及前两者...

    医药产业医药经济;营销
  • 第61届全国药交会4月在郑州举行

    ...北同济堂、广东一致、重庆和平和广东大参林等国内连锁药企。展会主办方还将携手“中国医药商业协会连锁药店分会”,组织连锁药店会员到会参观采购。本届展会延续了“会展结合”的特色办会理念,特创PHARMCHINACongress(PHA...

    医药产业医药经济;展会&会议
  • 2006年-中国药品零售市场发展的转折点

    ...业态模式。五、外资企业高调进入OTC市场。以前,外资医药企业大都以处方药和合资的方式在国内低调经营,但随着中国医药市场的规范和发展壮大,外资企业已经开始乘机而发。2006年德国拜耳以12亿元的大手笔收购东盛盖天力...

    医药产业药品天地;药界风云;数据与行业分析
  • 中小药企渠成水到

    ...展中必然遇到的问题,古训“小心驶得万年船”,中小医药企业的销售利润支撑着企业的生存发展,是企业经营的核心。营销理论近年不断向边缘发展,基于关系营销理论产生的客户关系管理、营销渠道管理、大客户销售理论等...

    医药产业医药经济;营销
  • OTC营销:拉动为主推动为辅

    ...而我们却无法否认这样一个现实:在中国5000多家制药企业中,通过运作OTC产品成功的企业相当少,大部分企业拥有宽广的产品线,其中OTC品种类别繁多,但是每一个产品的销售额都非常小,就像一篮子的“鹌鹑蛋...

    医药产业医药经济;营销
  • 药企应树立需求链理念

    ...不高、运行方式落后。数据显示,有超过55%的在华外资医药企业将物流配送视为其经营中最大的挑战。在“第二届中国国际医药交易会暨医院与医药企业峰会”上,组委会特意举办了“医药流通新型业态论坛”,邀请国内外专家...

    医药产业药品天地;药界风云;数据与行业分析
  • 药企营销寻找突围的六大方法

    ...,近2/3面临着危机!其生存危机的原因不外有三,首先,药企的研发投入不足销售额的5%(西方发达国家为15%—25%),且大都投入到“短平快”的仿制药上。其次,流通领域的商业贿赂行为,致使制药工业在正常的药品交易过程...

    医药产业医药经济;专栏
  • 处方药销售借道零售渠道

    ...的力度正在加大。建立分销合作关系辉瑞是世界最大的制药企业,以处方药销售为核心业务。在全球制药新闻机构《Scrip》今年公布的2011年全球100强制药企业排行榜中,辉瑞以全球处方药销售额突破600亿美元大关,继续位居榜首...

    医药产业医药经济;营销
  • 药企需立足品牌优势强化领先地位

    ...司强强联手,于1992年成立,是云南省第一家中外合资制药企业。2005年,全球最大的非专利药企业以色列梯瓦(TEVA)公司通过收购IVAX成为KBN外方股东。这样的背景让KBN从诞生之日起就具有广阔的国际视野,并通过国际优势商业平...

    医药产业医药经济;营销
  • 医药企业五大营销困局亟待突破

    2004年的7月1日,我国制药工业在“医药企业的集体成人礼”上迈进了整体上的GMP时代。在走过这一历史里程碑一年有余的时候,我们回过头来却发现:一些不惜一切代价通过GMP改造的药企,他们并没有溢于言表的欣喜之情,更多...

    医药产业医药经济;营销

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