...。那么，什么是销售渠道呢？也许有人要说，渠道就是由经销商、终端组成的产品推广通道。从原则上讲，这句话没错，但笔者认为，除了经销商和终端外，还应包括对各种关系的维护，而要决胜市场，这一点往往非常重要。分...
医药产业医药经济；营销...市场上引起了强烈反响。涨价仅仅是开始。应建立起一级经销商重视物流、二级经销商垂直覆盖终端的二级分销网络，在有条件的区域建立终端推广队伍，通过与经销商持续开展二级促销、三级促销，帮助一级经销商做大，帮助...
医药产业医药经济；营销...价版本很多，其实影响最大的莫过于做药店专柜和专科的经销商的结款问题，药店为了防止因广告原因引起的消费者退货，多数药店打破了传统的交管理费或按销售量坐收渔翁的结算方式，而取而代之的则是货款必须入药店，采...
医药产业医药经济；营销...措，而“二票制”主要是为了减少药品流通环节，由一级经销商直接配送，使厂家与中间商的空间越来越小，这对一些规模小、配送网络狭窄的经营企业，可谓是一个巨大的挑战。我个人认为，这些医药企业必须找准市场定位，...
医药产业医药经济；营销...北京医药股份、九州通医药集团、京新龙医药公司等一级经销商的董事长/法人代表均积极支持并签字。三精制药与各一级经销商签订《三精药品最低价格公约》后，彼此将严格遵守价格公约，并对其下一级经销商进行相应的价...
医药产业医药经济；营销...生动化的布置与维护，对负责地区的空白市场的开发，与经销商作好客情，制订各种面对终端与消费者的促销活动并指导监督实施，目前娇兰佳人正在尝试，作的还很不规范，只是利用代理商来运做，还并不到位。这种营销方式...
医药产业医药经济；营销...我们已经与“九州通”等1000余家有着实际终端的一二级经销商和“开心人”等2万多家零售药店建立了深厚的友谊，所以虽然“前列康”在终端启动市场运作还不到一年，但基本上没有出现缺货断货的现象。显然，“飓风行动”...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析...震荡，直销法也即将出台，很多的传统医药保健品企业、经销商也纷纷加入了会议营销的行列，如：健康元集团、康基集团、椰岛集团、步长集团等企业。媒体也从以前的不闻不问到现在的特别关注，稍有不规范就直接曝光。市...
医药产业医药经济；营销...就能服药，而骨科植入物是一种高服务性的产品，厂家及经销商在向医院和患者提供产品的同时，还提供一种专业的服务。如为业务人员和医生提供培训、为手术提供跟台服务等。其中仅人力成本、培训费用、辅助工具等支出也...
医药产业药品天地；药界风云；医疗器械与设备...过程中配送与推广的分离!随着推广关注点的下沉，区域经销商需要扩大队伍才能实现终端覆盖，其投入是长期且巨大的，无疑给区域经销商增加了很大的资金压力和风险。而不增加销售队伍实现终端覆盖，也会在竞争中失败。...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析