开拓第三终端市场，除了借助渠道（大的医药商业公司，主要是一二级经销商）的覆盖能力之外，还有一股不可忽视的社会力量，那就是目前活跃在医药营销中间地带的个人代理商（也叫居间人或“药虫子”）。然而，如何整合...
医药产业医药经济；营销...种赌性进入，尽管他们总强调自己努力地去掉赌性。对于第三终端（主要指农村市场），跨国药企已经有意识地下手了，之前他们在无意识状态下尝过甜头，西安杨森能够控制到的销售统计数据显示，旗下的吗丁啉在城市医院和...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析终端客户关系维护１．定期拜访：大的第三终端客户一年至少拜访４次，小的终端每年拜访２次。２．提供医药政策信息、用药知识培训以及城市药品流行信息等资讯，或者赞助其每年一次的卫生部门的资格认证进修培训。３．...
医药产业医药经济；营销...业化水准和人员素质，才能在新一轮竞争中保持领先。在第三终端，OTC面临着政策威胁，基层医疗机构的管控、基本药物的强制使用都使得自由市场逐年缩小。因此，OTC企业应该向处方药企业学习，擅长处理政策事务，加强挂网...
医药产业医药经济；营销...执行。此次调价方案中，在大中城市销售量逐渐走低、于第三终端农村市场运用普遍的青霉素、链霉素等普药产品的零售价上涨了30%左右。以常用的80万单位青霉素注射剂为例，每瓶零售价由原来的0.71元涨到0.91元，上调率达21.9%...
医药产业医药经济；分析与评论...面是供应商的需求，一方面是零售终端的迫切需要，针对第三终端的展会有可能在名目繁多的展会中脱颖而出，成就新的展会市场“展会，展会，只展不售。”随着会展经济的全面盛行，医药企业参展多以展示企业实力和提升品...
医药产业医药经济；展会&会议中小普药企业打造区域OTC品牌，商业公司进一步向第三终端市场渗透普药企业：品牌为王普药在OTC、第三终端的惨烈价格厮杀已经让生产企业形同“搬运工”，几无利可图，但至少还可以养活工人，工厂设备还可折旧，银行利息...
医药产业医药经济；营销...道X公司在前年时候、产品由医院市场销售过渡到向OTC和第三终端市场拓展、在向院外市场拓展过程中、原有的渠道和价格体系管理已远远不能满足公司的总体销售战略、为此产品在市场上出现了较多的市场问题和市场风险。幸...
医药产业医药经济；营销...流势不可挡，是政府买单的行政市场。因此，基药是未来第三终端的主流。非基药的产品才是真正的商品，战场是自由竞争的市场，分为两部分。第一，OTC市场（第二终端）连锁药店市场，民营为主，是自由竞争的，不会受政策...
医药产业医药经济；营销...业走向大流通的格局增加更多的想象空间。二级分销啃下第三终端在一向不被重视的农村市场也是暗流涌动，伴随着一个庞大的第三终端崛起，又造就了一个新的分销模式——二级分销，预示着分销渠道的扁平化发展方向。第三...
医药产业药品天地；药界风云；动态