...通作用。那么在渠道的选择、管理、激励和维护上，企业怎样才能做精呢？精在数量渠道不是越多越好，也不是越少越好，但以现在的渠道状况看，笔者认为很多企业都要做减法，先从数量上精减。精在质量对于商业渠道，关键...
医药产业医药经济；营销...院也都有定期的处方讨论制度，临床药师和医师一起讨论怎样合理用药。将严控滥用抗菌素省卫生厅的消息显示，目前我省大医院的抗菌素使用率普遍在60%以上，一些中小医院和社区医院高达70%以上，远高于欧美发达国家的30%左...
医药产业药品天地；药界风云；动态...成记者：如何评价中药创新目前所面临的环境？政府应该怎样为中药创新提供较好的环境？任德权：总体环境越来越好，具体来说表现在：一是十七大报告和2008年的政府工作报告对创新在总体上政策非常明确，国家将其作为一...
医药产业医药经济；企业观察...率为７５％，所签订的供货合同近２０００万元。笔者：怎样进行内部运作？程军：医药商业企业的发展趋势是“大集团、大规模、大资本”，因此我们在内部运作上实行“外联内强”。“外联”就是要通过战略重组，引进外部...
医药产业医药经济；企业观察...答复制；客户要求办的事项都要有记录，交给谁办，结果怎样，都要做到有据可查。2.加强业务指导和培训与代理商签订代理合同，只是完成了第一步，第二步就是对代理商进行业务指导和培训。这样既可了解代理商的具体情况...
医药产业医药经济；营销...公司全国商务总监搜狐健康：东阿阿胶的渠道建设情况是怎样的？田向欣：东阿阿胶是一家民族中药企业，阿胶有3千年的历史。作为产在东阿的一个地道药材，我们东阿阿胶人也得以一个很好的传承，我们公司在93年开始改制，...
医药产业医药经济；药店视点...判问题困惑重重。那么大卖场是如何定位谈判，并制定了怎样的谈判流程和规则呢?而供应商在了解这些规模的基础上该如何制定应对的策略呢？谈判常规的书面解释是：买卖之间友好商谈或讨论以达成的协议。成功的谈判是一...
医药产业医药经济；营销...。面对当前的现实情况，在这危机关头，业界人士都在做怎样的思考，都有哪些反思？中药注射剂的发展将拥有一个怎样的未来？面对危机，首先应正确认识，分析原因如果说鱼腥草事件牵动了公众对药品安全的那根敏感神经，...
医药产业医药经济；中医药行业...复杂的ＯＴＣ终端市场，不少企业可能已经为究竟该采取怎样的拓展策略而挠破了头皮，他们中的许多要么是一看到别人推出了新政策就犯急，马上跟进，也不管自己吃不吃得消；要么就是无比谨慎地面面俱到，生怕哪个对策没...
医药产业医药经济；营销...来越多的企业遭遇到了热情参会却无功而返的惨痛经历。怎样才能在药交会上交一个满意的答卷，怎样才能让药交会真正有效地为企业所用？也许从本文中您能找到适合自己的答案。审视医药企业的参会经历，不难发现，很多时...
医药产业医药经济；展会&会议