...门店的销售任务只能不断增加。有压力才有动力！其次是药店管理的需要。从总部的角度而言，为加强对门店的管理，顺利完成销售任务，防止因人员流动、药店周边市场变化、自然环境变化等因素给销售带来的影响，通常都会...
医药产业医药经济；营销...师的学术推广会、针对医药商业的业务员培训、针对连锁药店一线店员的培训以及针对药店店长的培训，各种各样的培训数不胜数。然而，并不是每次培训都能成功。在医药行业的利润日趋微薄的今天，如何将因培训而动用的资...
医药产业医药经济；药店视点...国医药经济信息发布会上，有与会专家在分析中国目前的药店现状时指出，虽然现在平价店、药妆店、专业店等遍地开花，但中国的连锁药店目前还没有找到一种成熟的盈利模式。此言一出，药店圈内随即引起热论。如今又到了...
医药产业医药经济；药店视点...售终端，如何争取店员的首推？（请举例说明）答：可与药店洽谈作为药店的核心品种进行首推、可与药店开展一系列的店员教育活动（含学术推广活动）、可开展销售竞赛、销售积分、知名问答、专题讲座等活动争取店员的首...
医药产业医药经济；营销...施，是内部管控的核心和保证。如果单独从财务体系解说药店内部管控体系的话，一般可以分为:1.流程相关风险点及相关财务报表科目，2.流程示意图，3.控制矩阵，4.职责分离指引表，5.授权审批要求。根据这些流程，每个公司...
医药产业医药经济；管理...，笔者就此展开了探询。终端赢利能力提高现阶段的连锁药店与两年前相比，规模扩大了很多，与此同时，其赢利能力也在普遍提升，由以前的50％亏损，30％保本，到现在的30％亏损，40％保本。这种赢利能力的提升，必定是建...
医药产业医药经济；营销...人员的鼓励政策，导致其推荐产品的积极性不高；与连锁药店高层关系不铁，以致产品在店中的陈列摆设受到排挤，同时铺货率大打折扣……等等，不一而足。因为每次开会都提及，大区经理表面虽然认可，但事实上已经感到厌...
医药产业医药经济；营销...卫生服务机构几百种常用药品实行“零差率”销售，也使药店经营出现困难重重；此外，“无厘头”的地方医保政策规定也扼杀了药店的多元化发展之路，使零售行业的盈利空间压缩得越来越小，因此就目前来说，药店的“开源...
医药产业医药经济；药店视点（宋清宇摄）近期，本报曾报道过药店利用“金九银十”销售旺季加大促销力度，提升销量的新闻。其实除了9、10月份，整个秋冬季都是药店的销售旺季，但是也有不少药店反映，虽然已在加大促销，却没有实现传说中的“旺季...
医药产业医药经济；药店视点...问题，笔者就此展开了探询。※终端的变化现阶段的连锁药店与两年前相比，规模扩大了很多，与此同时，其盈利能力也在普遍的提升，由以前的50%亏损，30%保本，到现在的30%亏损，40%保本。这种盈利能力的提升，势必建立在规...
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