...点由于农村市场的药品OTC市场尚处于“荒芜”状态，留给药企发挥的空间较大，农村“两网”建设和新型农村合作医疗制度的启动使农村市场这一“第三终端”成为新热点。农村市场的开拓已成为企业进一步启动内需、寻求新医...
医药产业医药经济；营销...，但其中的一些细节需要因时因地略作调整。总之，品牌药企一方面要以终端为平台，沟通终端营业员与消费者，终端要个性化操作，形成一套详细的终端操作手册（包括终端动销、终端客情、终端维护），精细化营销是品牌战...
医药产业医药经济；营销...武汉甚至外地的市场产生怎样的冲击，人们正拭目以待。药企办连锁标本——马应龙：三驾马车并驱药企办连锁有一个明显优势：作为马应龙集团下属的连锁药店，马应龙大药房的发展有充足的资金保障，2007年开始，马应龙大...
医药产业医药经济；药店视点...医疗领域的投入将给医药市场带来巨大的扩容预期，不少药企已经开始重点关注社区医院、县乡农村市场。有业内人士指出：基层医药市场开拓不易，企业需要制定科学的发展战略和营销模式，长远规划，精心布局，才能够在新...
医药产业医药经济；营销不论是药企还是经销商，都越来越注意到零售渠道的重要性。图为2007年9月东莞药店会上，某药企正在布展。（本报记者侯嘉摄）11月28日，在返回深圳的路上，坐在副驾驶位置的PTO副总经理张春为代开车的常务副总李兴乾接了一...
医药产业医药经济；药店视点...运作中，如果企业不能有效地管理好医药代表，就会对医药企业造成不利影响。因此，造就并有效管理好一支高素质的医药代表队伍是很有必要的。医药代表多是随从业务员开发市场，在与商业客户的衔接过程中或与医生或者药...
医药产业药品天地；药界风云；动态...武汉甚至外地的市场产生怎样的冲击，人们正拭目以待。药企办连锁标本——马应龙：三驾马车并驱药企办连锁有一个明显优势：作为马应龙集团下属的连锁药店，马应龙大药房的发展有充足的资金保障，2007年开始，马应龙大...
医药产业医药经济；药店视点...体而言，成功源于以下4点：1.换包装、换规格。这是现今药企老产品新上市的常规做法，所谓“换个包装惹人爱，换个规格让人开”就是这么来的。用10片装代替6片装有3个好处：一是价格往上不少，成本却没增加多少；二是即...
医药产业医药经济；营销...作为拦截的对象。这是目前终端拦截的主流，也是令品牌药企的营销决策者无法睡得着觉的地方。知名企业产品、无名厂家一直畅销的普药品种：由于产品是大众化日常畅销的产品，也有一定稳定的销量。拦截营销的效果也会不...
医药产业医药经济；营销...作为拦截的对象。这是目前终端拦截的主流，也是令品牌药企的营销决策者无法睡得着觉的地方。知名企业产品、无名厂家一直畅销的普药品种：由于产品是大众化日常畅销的产品，也有一定稳定的销量。拦截营销的效果也会不...
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