随着中国营销的进一步成熟，经销商的逐步成长，传统的招商模式已经弊端百出，它至少说明两点：本文来自博锐管理在线第一，企业不是真正的做市场而是忽悠经销商，以圈钱为目的或者直接把经营风险和责任甩给经销商；本...
医药产业医药经济；专栏...的市场开发费用，然而销售业绩却并不十分理想：不是被经销商要挟，牵着鼻子走；就是得不到经销商的重视和支持；要么就是几家经销商之间为了同一目标客户相互“打架”。究竟是什么原因呢？笔者认为，其根源在于分销渠...
医药产业医药经济；营销...特点在于：首先，公司不设总代理和省级代理，只设一级经销商，以提高经销商销售积极性，强化公司对营销网络的控制力，并便于物流的跟踪；其次，经销商根据当地销售终端的需求，直接向公司下订单，并执行具体的药品销...
医药产业医药经济；企业观察...健协会保健品市场工作委员会主办的第四届中国保健行业经销商论坛在厦门举行，240位各界专家和全国各地的企业、经销商精英共聚一堂，探讨保健行业发展的问题与出路。困惑：保健行业将往何处去自然成长的保健行业一直在...
医药产业行业资讯；保健品行业...该在渠道控制和人员配备上下功夫。在渠道控制上，制定经销商的操作标准，一般的底价供货和现金返利往往让经销商为了完成指标而不断窜货，因此，建议不要给经销商定指标，而是定规矩，在返利政策上不做明折，只有暗返...
医药产业医药经济；营销...者认为，高投入未必有高回报。降低成本，转换角色，为经销商多考虑一些，实现低成本运作，才是招商成功的关键。企业在宣传招商内容时，不能一味地强调企业有多强大，产品有多好，再强再好也不过是企业的，而应把重点...
医药产业医药经济；营销广东实行药品挂网采购“两票制”变革，意味着经销商中越来越多的营销自然人将难以为继，这将使目前经销商与药企之间的供需关系进一步失衡，药企要想找到有实力的、稳固合作的经销商越来越难。而作为药企，通常使用的...
医药产业医药经济；营销...调整，主要表现在两个方面：一方面改造传统渠道，推进经销商进步；另一方面调整渠道策略，推进渠道创新和多元化建设。在不断加强渠道设计、管理与创新的同时，追求销售渠道建设的个性化，变单向推进为协同推进。五大...
医药产业医药经济；营销...规划，30%~40%毛利率的公司也比比皆是。在四季青开店的经销商，他们的普遍操作模式是“设计委托加工批发”。如果经销商的眼光准，下单的款式符合下一季服饰的流行趋势，一个款的销量就可以超过10万件。即便是按照每件衣...
健康健康生活；女性；人物；流行设计师...，犹为突出。长期经受畸形市场的培育，最终造就了许多经销商扭曲的利润观。但现在的情况发生了根本性改观，在市场力量的调节矫正下，构成暴利的因素渐渐在弱化或消失，平均利润水平回落，价格体系渐趋合理，这本来是...
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